新品如何才能在酒水市场上站稳脚跟?

随着近些年酒水市场发展的日趋成熟，现今的市场竞争压力还是比较大的。对于经销商来说，想要在新市场上分得一杯美羹除了对新市场的**要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。酒水市场同样也不例外，酒水市场更需要及时的酒水招商信息来帮助你更新自己的销售策略。新产品从市场开发到稳定发展需要经历三个阶段。

1、单品突破

一般情况下，市场开发初期，厂家和酒水代理商没有精力同时展开多个产品同时**，这个时候就需要依靠单一产品的冲击力打开市场了。

单品突破也要做好许多准备工作，市场开发初期，酒水厂商要打开市场要选择一个能够上量的大众品牌，要选择一款适合大多数人群消费的酒水。

线上，在网上发布大量的酒水招商信息吸引流量，大量的流量才能为自己带来更多的客户。

线下，需要**式铺货形成市场覆盖，还要发挥本身速度快、铺货量大、市场覆盖率高的优点。发挥这些优点可以让竞品措手不及，在竞品政策**之前快速完成铺货，同时终端的快速铺货会形成气势，给酒水代理商以及消费者信心。

产品**是一个很繁琐的过程，不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多酒水厂商在新市场启动时，由于推力不足而失败。因此，连续多次的强力**自己的酒水招商信息是非常必要的。

2、形成产品群

围绕已经实现单品突破的主品牌，通过渠道网这样的平台眼神新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一的产品是很容易受到来自同行的攻击的，并且在受到攻击时无法采取有效手段还击，长期下去市场就会受到影响，就有可能失去我们的酒水代理商。但是如果形成产品群以后，我们就可以利用产品群进行策略性的还击，用一个产品去和同行竞争，而其他产品**。

通过已经形成的产品群，我们要近一步形成“知名品牌”，一个品牌可以分很多品种，酒水代理商不满意这一款品种，那**可以向他**别的品种，这样以来，品牌的保护下，任何一款品种的牺牲都不会影响到其他品种，这样就有利于**发展。

3、形成产品结构

“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。对于我们酒水厂家来说，酒水当然会分为很多档了，有了不同档次的酒水才能满足不同档次的酒水代理商。单一的产品不符合如今市场的发展需要，形成产品结构才能站稳脚跟大步向前。

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