处于淡季的酒水行业怎么做市场?

很多行业其实都是周期性行业，经久不衰的行业并不是很多，比如说酒水行业就存在明显的淡旺季，其中旺季以做销量为主，淡季通常以做市场为主，是指包括品牌活动、产品铺货、终端生动化建设等在内的系列动作，淡季做市场的策略可从以下这五大方面入手，一是 厂家主导，二是局部试点，三是 前置性的投入，四是确立做市场的内容和形式，*后是持续的传播和**。

那么淡季该如何去做市场呢?笔者先分享C品牌做市场的案例。

从5月15日开始，C品牌先在浙江的一个县级市场做针对消费者的箱箱有奖活动，产品投放持续一个月，有奖产品投放1200箱，奖品包括IphoneX手机、苹果手表、电动开瓶器、梨花木开瓶器及常规开瓶器。其中，手机和手表的投入总量50个，这些是真金白银的前置投入。

C品牌公司市场部提前一周通过官微进行了宣传**，并且将相关的宣传物料提前统一制作，配送到终端，活动正式开始后，这个县级市市场终端客户10天时间订货600多箱中**产品，18天的时间订货1000箱。每次“大奖”颁发后，都有相关的图片进行二次、三次传播。目前这种针对消费端的活动在浙江、江苏都开始持续全面进行。

这个案例里面，**包含了我对于淡季做市场的动作思考：

**， 厂家主导。淡季做市场一定是厂家统筹主导的行为，厂家必须要有市场运作的意识，在终端生动化的物料、贴片广告、陈列、堆头等统一设计，统一输出。特别是对于相关物料的制作上，厂家不要为了省小*而让经销商或者终端自己去做，一定要**终端传播形象的一致性，这样才能形成穿透力。

第二， 局部试点。市场运作都是要进行投入的，并且无法**效果达到***，在这种情况下，企业可以先选择片区进行尝试，可以达到预期效果，马上复制执行。这里涉及一个非常重要的点，就是企业不要盲目追求大，中国市场很大，一家企业根本吃不完，企业一定要有自己的重心和根据地，资源应该聚焦，花*花在刀刃上。比如浙江和江苏的一些县城或县级市，葡萄酒单一品牌一年都有上千万元的容量，就是理想的试点市场。淡季做市场时选择试点，一定要选择自身可以进行把控的地方，才不会造成资源的浪费。

第三， 前置性的投入，企业要有花*做市场的能力。现在做市场，很多时候也是一种服务体现，特别是针对消费者做活动的时候，厂家的响应速度是*占消费心智、形成讨论话题的核心要求。在奖品上，我们提前采购，发送到各个区域办事处。

第四， 确立做市场的内容和形式。在淡季做市场的时候，公司采取何种方式去做非常关键，仅仅是铺货陈列、还是做终端形象、还是做品鉴活动，亦或是统筹去做，会产生不同的效果。我的建议还是统筹的互动性活动，不仅营造自身产品的氛围，同时，让终端和消费者参与。只有这样，在淡季其它品牌都“淡”的时候，你的“活力表现”才能形成话题、形成关注，真正积累旺季放量的势能。

第五， 持续的传播和**。不论何种形式的市场运作方式，都要通过**朋友圈、微博、网站或者第三方合作平台等进行**，要放大相关动作的效能，将其可以给品牌带来的价值*大化。

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