酒水招商企业如何在农场市场竞争中胜出?

随着现在白酒行业的高速发展，市场的竞争也是越来越激烈，对于某些区域比较强势品牌来说，多数酒水企业更加注重区域市场的强势封锁，开始辐射周边市场，稳步扩张战略区域，实现多区域覆盖，以达到稳固市场的目的，实现市场板块联动。实现酒水招商企业的战略布局、区域市场规划。

近年来，中低端白酒主要面向农村市场，农村市场一直是低端白酒企业的战略市场，而对于农村酒水加盟群体的消费观念，酒水价格是影响他们决策的要素，这也是中低端白酒在农村市场得以生存的依靠。那么酒水代理商如何在竞争中胜出呢?

*先，酒水招商企业需要招纳**的酒水代理商，打造一支强有力、执行力强的酒水代理队伍。人是一切的根本，人才团队是企业*大竞争因素。

其次，深入渠道营销，酒水代理打破传统的分销渠道模式，减少对酒水加盟商的依赖。效率差、终端僵硬、服务不到位这些原因会直接造成很多酒水招商企业消失在激烈的市场竞争中，这就需要酒水代理商精耕市场、深度分销、建立扁平化渠道，提高酒水招商企业自身对市场的控制力，才能提高市场占有率和执行力。

建立合理有效的产品组合，根据市场不同做好产品策划，大多数中低端白酒企业在运作农村市场是选择“通吃”的战略路径，酒水代理商应选择一款主流产品，选择单品突破的策略，在农村市场商遍地开花，延伸产品组合形成良好的产品群效应，加上酒水加盟商良好的市场运作和市场管理，成为农村市场想成规模的一把利剑。

*后，做强有力且有效的广告策划和促销策划。广告宣传和促销方式都是企业比较头疼的事情，广告费不少，促销费花费不少但效果却不大，酒水招商企业在做广告和促销时，需要进行详细的市场调查，包括目标受众消费习惯、平时接触媒体、目标受众消费时机等等。

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