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对于想要在糖酒会上选品的经销商来说，今天你可是*到了，因为小编今天在这里将为您详细介绍糖酒会期间经销商该选择什么样的产品?下面就一起来看看吧。
**层次：从产品本身出发
经销商选择产品，如果从产品本身出发，那么他会考虑以下因素：
1、产品质量是否可靠
质量是产品“生命”的精髓，没有质量**的产品将很难赢得消费者的青睐，而且很容易“反噬”经销商一口，给经销商带来大量隐患问题。经销商判断产品质量是否可靠，通常有两个评判标准：一是产品是否获得相关质量认证(或证书);二是通过消费者和经销商自己的实际“检验”。
2、产品口感如何
不同区域的消费者对香型和度数的偏好皆有不同，酒质的好坏，口感是否合适，也是经销商选择的一个重要因素。
3、产品的外观造型或者包装设计是否吸引人
消费者比较在意产品的外观和包装，让人眼前一亮的产品往往也会给人留下深刻的印象，经销商对此也是心领神会。
4、产品概念能否诱惑消费者
一些产品本身是非常简单、也是很普通的，但是由于生产厂商进行了专业的卖点提炼和概念炒作，给产品蒙上了一层神秘的色彩，因而更能吸引消费者。
质量可靠、酒质**，口感合适，外观设计新颖、概念炒作到位的产品当然能够给经销商带来更多的回报，但是，光有好的产品还是不够的。经销商选择产品，还需要考虑到其他诸多因素，譬如，生产厂商的品牌、综合实力和信誉度，等等。这将是我们下面要探讨的。
第二层次：从生产厂商的角度考虑
经销商从产品本身出发，能够获得一定的销量，但是却无法**获得相宜的收益，因为产品只是营销中的一个因素。经销商要想获得实际的收益，还必须从生产厂商的角度来考虑一些问题。
经销商选择产品时，必须考虑到生产厂商下列因素：
1、综合实力，包括资金实力和生产规模
凡是那些综合实力较强的生产厂商，其产品质量和功效都较有**，经销商选择这些生产厂商的产品，自身经营风险也会大大降低。
2、品牌知名度和美誉度
这里所指的品牌知名度和美誉度，不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力，更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度。经销商选择那些在当地享有盛誉的产品，销售周期会大大加快，资金回笼速度提高，经营风险降低。
3、政策优惠力度和利润空间
经销商应该尽量选择那些回报率较高、预期风险较低的产品，而这就与生产厂商提供的政策息息相关了。生产厂商如果将经销商作为区域*家代理商，或者是提供差异化产品给经销商，很显然，经销商可以从中获得比较丰厚的利润;反之，经销商的利润空间就比较狭窄了。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂，经销商需要擦亮眼睛。
4、信誉度
经销商辛辛苦苦从事经营，主要就是为了谋取利益;销量只是一个前提，更重要的是将收益体现出来，而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要考察该厂商以往的信誉度如何，否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论大小酒厂，信誉都要考察的。
5、市场支持力度
经销商选择产品，还应该考虑到生产厂商为**该产品而计划投入的各项费用，其中包括市场**费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品，无疑是经销商优先选择的“宠儿”。
6、服务**措施
生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度，那么，经销商可以免除大量的后顾之忧，安心从事经销。
话说回来，从生产厂商角度考虑问题，也只是经销商选择产品的第二层次。经销商作为商业领域中一个非常重要的*立体，必然有其自身的发展规划，而这个发展规划是由经销商自我决定的。
第三层次：从经销商自身角度出发
经销商选择产品，还必须从自身角度出发，深入、全面的选择适合自己的产品。这是经销商选择产品的*佳准则。
从经销商自身角度出发，经销商选择的产品必须吻合以下特征：
1、产品包含在自己的渠道范畴内
经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营，所选产品要适合自己目前的渠道，否则新品引入后**会是一个很大的问题。
2、经销商应该了解自己的定位
近年来，随着市场竞争愈演愈烈，一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营**产品，一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品，**形象。他们的初衷是对的，但结局则是凄惨的。
3、产品符合经销商的“传统”定位
每个产品都有自己的目标消费群体，经销商对自己也有一个明确的“定位”。经销商要想选择到适合的产品，就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。
4、产品与经销商的经营理念相吻合
我们知道，每个产品都有一定的生命周期，而经销商也分为短视性经销商和远见性经销商。对于一种需要长期**、持久经营的产品来说，它比较适合于那些远见性经销商，却不适宜于短视性经销商。反之，一种产品属于短期**性产品，那么它就比较适合于短视性经销商经营。经销商经营理念不同，对未来规划不同，则选择产品的准则也大相径庭。
总之，*优秀的产品不一定是*适合经销商选择的产品，这个道理非常浅显易懂。经销商选择产品的时候，除了考虑产品本身之外，还需要全面考虑生产厂商的各方面要素，以及经销商的经营理念、经营风格。惟有这样，经销商才能选择到真正“合适”的产品。
