啤酒代理商如何开发市场?

2018-01-04来源 : 互联网

作为一个啤酒代理商,*先你自己要有自己的仓储系统和物流系统,这些是*基本的,然后再开发一些市场,下面就跟随小编一起来看看吧。

啤酒代理商如何开发市场?

1.餐馆、饭店和大排档

该市场是中低档的市场,但是却是销售*好的市场,一般啤酒代理商在这这渠道上**也是*多的。在餐馆和大排档可以主推一些低档的啤酒产品,在饭店可以主推一些中档的啤酒产品。

2.返利原则

上面小编讲到,作为啤酒代理商,饭店、餐馆和大排档是一个很重要的渠道,真多这样的客户,代理商可以给他们一些返利的优惠政策,比如说一年定多少货可以反多少*等,或者是可以定多少的货可以免费赠送一个冰箱等,这些都是很多的鼓励政策。

3.开发包场超市

现在在乡镇的很多中型的超市都是采用的包场的政策。也就说一个代理商代理整个超市的啤酒的供货。相对于大排档的销售渠道,该渠道稍微**一些,想要开发这样的渠道,*选是自己要有一定的代理实力,不管是在产品的质量还是种类上,都要有**的优势;其次就是跟超市负责采购的精力做好客情关系。

4.开发分销商、专卖店

现在代理商还有一个很重要的分销渠道就是专卖店。一般这样的店面都是很小,算是小卖店。但是却也是*深入消费者的终端销售渠道,开发这样的专卖店就需要代理商有比较好的销售能力,帮助专卖店招揽顾客,吸引消费者前来消费,为**提升营业额。这样才能让**看到产品的优势。

以上就是3158名酒网小编为大家带来的啤酒代理商如何开发市场的介绍,希望对大家创业有帮助。

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