酒水加盟店推销技巧和话术介绍

酒水加盟店推销技巧和话术有哪些?对于不同的顾客，我们要有不同的针对方法!销售员基本上都是本着朋友的心态去交流，下面就一起来了解一下吧。

酒水加盟店推销技巧和话术：

①观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意;

②不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍;

③重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/**，您点的有白兰地和酸奶，对吗?请稍等，我很愉送上白兰地和酸奶。”

④酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试?”“先生/**，需不需要来点小食品尝尝?”

推销也需要“基本功”，平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。

①熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。

②熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味。

③熟记酒水价格，管人不能决定要什么时，为客人提供建议，介绍高价、中价、低价多款式酒水，由客人去选择。

④不断为客人斟酒。

⑤收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。

⑥根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：家庭型，朋友聊会，庆贺生日，业务招待、请客，公司除会，情人约会。

⑦根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。

⑧了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。