名酒网
9月18日，花冠集团在山东济南召开了一场高端产品“冠群芳·甲天下”的新产品发布会。建议市场售价价近600元/瓶，立刻在整个鲁酒圈引起了轩然大波。人们不禁要问，花冠集团为什么要推出高端产品，是顺势而为还是逆流而上?花冠集团凭借什么来支撑这一款战略高端产品?作为鲁酒一款成功的高端产品，花冠集团在市场布局上又表现出了什么样的战略眼光和落实策略?花冠集团在此时推出高端产品，究竟体现了花冠集团怎样的品牌战略?
花冠雄心逐大潮：行业趋势和鲁酒现状合力的结果
经过白酒行业长期的调整，白酒行业面临着机遇与挑战并存的转型期，这一时期的最大特点就是政商务消费向大众消费转移，这就迫使白酒企业实施战略上的渠道下沉和战术上的分销。
另外，随着社会的进步，经济的发展，生活水平的提高，消费升级已经成为主流。这种消费的升级，表现在两个方面，第一，实实在在的品质里子，第二，满足精神需求的品牌面子。在白酒行业，第一点表现在“工匠精神”的全面贯彻落实，保证产品卓越的品质;第二点表现在高端、次高端市场竞争的激烈。
这种既有卓越的产品品质，又能满足精神需求的产品品牌，高端、次高端白酒也就会出现激烈的竞争了。
放在整个白酒行业可以发现，每个省几乎都有自己的高端白酒品牌，在研究这个问题的过程中，我们会惊奇的发现，山东省，居然没有属于自己的一款价格在500元以上的高端产品，反而，外省高端产品在本省攻城略地。这是鲁酒的基本现状，也是鲁酒面临的行业困局。
在行业大势和鲁酒现状两方面共同作用下，鲁酒必须及时推出自己的高端产品，完成鲁酒高端产品对鲁酒高端市场的品牌占位。这样鲁酒内部的高端产品也就呼之欲出了，早在2005年左右，鲁酒也曾推出过高端、超高端产品，但是当时的行业发展的趋势并没有提出这样的要求，所以说是不合时宜的，很快，也就昙花一现了。所以说，历史选择了花冠集团。
花冠集团准确的把握住了时代的脉搏，顺应了行业的潮流，“冠群芳·甲天下”自然而然的也就应运而生了。
打铁还需自身硬：内强素质，外树形象，花冠强势支撑高端产品
不久前的一次省级龙头高峰论坛上，某知名咨询公司认为，花冠集团是最有可能成为省级龙头的一家白酒企业，因为，花冠集团完全具备了省级龙头的“五力” 要素：卓越的产品力、强大的品牌力、高效的营销力、多元的渠道力、深厚的文化力。“五力聚合”，便具有足够强大的综合实力来支撑起省级龙头的行业地位。
“点滴尽杰作。”这是花冠集团一贯的品质要求。只有品质过硬，才能真正留得住客户，经得起市场的考验。花冠集团的每一滴酒都倾注了“工匠”们的心血，正是这种对酿造工艺的执着和大胆创新的精神，造就了花冠美酒的醇和与芳香，让每一滴花冠美酒成为作品,让每一滴花冠美酒尽显“点滴尽杰作”的魅力。
事实上，花冠集团之所以具有强大的综合实力，是因为，花冠集团拥有强大的科研机构提供技术支撑。正如花冠集团董事长刘念波在“冠群芳·甲天下”发布会上所讲的那样，改制近30年来，花冠集团投入了大量的人力、物力、财力，用于“高端鲁酒”的研发。第一是，用于产品质量的高科技研发，做到未雨绸缪，敢为人先。如，培养一批国家、省级评委、大师级人物，建设“一院一站”即“中国白酒(齐鲁)研究院”和首个“中国白酒大师工作站”等基础性科研机构;第二是，用于品牌价值和知名度的打造，连续15年举办“中华储酒文化节”，以及参与全省各种大型赛事和高端会务活动等，使花冠集团和冠群芳等品牌的知名度、美誉度、信任度迅速提升。
在这样的背景下，花冠集团十年磨一剑，倾力打造出的“冠群芳·甲天下”高端产品，可谓厚积薄发，顺势而为。
打铁还需自身硬，正是因为花冠集团已经具备支撑高端产品的强大实力，所以说，花冠集团顺应行业发展的潮流，又结合自身的实际实力，推出了“冠群芳·甲天下”这一战略高端产品，这是鲁酒转型布局高端的标志性事件，里程碑事件，是花冠品质升级，品牌驱动的。
高瞻远瞩谋大势：市场战略布局上的“花冠眼光”
从去年开始，花冠诸多公司层面的年度营销或其他重磅会议，均选择在济南召开，或者菏泽、济南同步召开。花冠集团之所以对济南市场异常重视，是企业高层高瞻远瞩、具备做长远市场的大视野：借助济南省会市场的辐射力，能够再造第二个鲁西南市场。
事实上，截至目前，花冠在济南市区的渠道铺货、销售氛围、实际销售已经排在了鲁酒的前列，尽管很多鲁酒品牌介入济南早很多年。
事实上，花冠集团是在进行“大省会”战略布局，所谓“大省会”战略布局，就是依托省会城市，布局省会周围市场。通观花冠集团的“三边”战略布局，其核心思想正是“大省会”战略思想：以省会济南为冲击全国化的“排头兵”和前沿阵地，与“入侵”本省的外省品牌诸如洋河、古井作近身肉搏战，全力厮杀;以济宁为第二进攻梯队，随时准备投入战斗;以菏泽为大本营和“总预备队”，在稳定本埠作战的同时，又全力支援前线作战。
所以说“大省会”战略布局进可攻，退可守，进攻凌厉，防守严密，几乎毫无破绽，堪称是花冠的“关宁锦”防线，战略意义极为重大。借助鲁雅香、柔酒大师，进行“品类差异化”竞争作战，依托大省会战略布局，纵横驰骋，前据后攻，占尽天时、地利、人和之优势，折冲樽俎，游刃有余，终于成为山东白酒市场第一品牌。
面对行业大形势的发展，产品升级、品牌力提升、中高端产品培育，是大势所趋，由“向销量要业绩、要利润”，到“向中高端产品要利润”也是必然趋势。长期以来，在单瓶百元以上中高端产品的塑造上，花冠集团做出了持续的探索和努力，无论是早些年的K8，还是作品酒，还是柔酒大师，还是目前的“甲天下”，花冠在中高端产品的培育上越来越成熟，思路越来越清晰。
此次，“甲天下”虽定位近600元，有些小贵，但凭借目前花冠在鲁酒板块乃至于全行业的领军地位，算作“轻奢”，恰到好处。从包装诉求、文化诉求、行业反映等诸多方面来看，“甲天下”继承了“点滴尽杰作”精髓。
正是这种对行业发展形势的细微把握，体现了花冠集团的高瞻远瞩，不同凡响的“花冠眼光”。
雄心勃勃的花冠，正在以高昂的姿态，昂首阔步，坚定前行，为了实现鲁酒高端布局，花冠已经厉兵秣马、扬帆起航，在白酒高端化的时代浪潮中，花冠，必将成为光彩夺目的掌舵手和弄潮儿。
