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茅台酱香系列酒营销顾问团二季度会议于7月28日在成都召开，会议主题为践行“十六字方针”指导方针，扎实推进“九字”工程任务，围绕“**数据，锁定酱粉，拉动动销”进行探讨。本会议结束当天进行了主题为“茅台酱香万家共享”的千人品鉴活动。
据悉，受飞天茅台持续拉动酱香酒品类发展的影响，加上茅台酱香酒公司适应市场和消费者需求的营销组合拳，茅台酱香酒在2017年上半年销量实现了“井喷”式的增长。主要经济指标同比大幅度增长，销量增加1倍多，销售收入增加2倍多。实现了时间过半、业绩过半的良好态势，到2017年年底有可能实现超过预期。茅台酱香酒销量的高速增长，引发行业的极大关注。
茅台酱香酒公司董事长李明灿表示，2016年销量比2015年翻一番，2017年比2016年翻一番，2018年酱香系列酒的销售原则上**增加计划量，按照2017年的市场容量进行投放，不增量不增商，茅台系列酒经销权格外稀缺。今年上半年市场管理力度很大，下半年还要加大，对于三次违规的经销商，减其计划或取消合作。自7月份起，若经销商不按计划严格执行，轻则取消计划，重则取消经销权。
会上，茅台酱香酒公司副总经理曾祥彬通报了顾问团成员单位截止到7月25日任务完成情况：20名顾问团成员完成销量3278吨，占酱香酒公司总销量的20%。其中完成300吨以上的顾问团成员单位有四家，1919大家酒评519吨，河南省副食品有限公司500吨，贵州怡闽酒业有限公司337吨及山东新星集团有限公司318吨。
茅台酱香酒公司董事长李明灿指出，茅台酱香酒取得如此成绩，离不开广大经销商的支持，顾问团成员企业虽然只占据了20%的销量，却起到了**市场的作用。营销顾问团成员企业要践行“十六字方针”指导方针，扎实推进“九字”工程任务，围绕“**数据、锁定酱粉，拉动动销”做工作。要成为学习创新型、敢于担当型、沟通解决型的三型顾问，要在茅台酱香酒经销商群体中成为政策执行**、任务完成率**、市场拓展型**，要发挥***作用、参谋作用、样本作用，**茅台酱香酒市场的持续**。
李明灿对顾问团成员企业提出三点要求：
*先，坚定信心，戒骄戒躁，**目标完成。目标包含两个方面，一是业绩的硬指标，二是网络的软指标。在“茅台酱香，****”的氛围下，完成业绩的硬指标对于顾问团成员而言难度不大，重要的是把“建网络、抓陈列、搞品鉴”不折不扣的执行下去，有了网络，就能做陈列，做好陈列，搞品鉴才有足够的意义，不能以硬指标的完成来掩盖软指标的不足。
其次，渠道下沉，深耕市场，夯实市场基础。多次提及渠道下沉，深耕市场，太多的茅台酱香酒经销商仅仅是围绕着市中心做文章，*多做到县城，其实还可以往乡镇甚至农村去下沉。乡村的人喝茅台王子酒等系列酒会很有感觉，可是他们总不能买茅台系列酒还要去县城吧。很多市场依旧存在海量机遇，需要经销商弯下身子去做。
*后，加强学习，增强创新，迎接新的挑战。时刻注意学习，不仅是自身的学习，还有团队的建设，适应市场的变化，满足市场的新需求。过去我们按照经销商进货量给予支持，有些经销商并没有把支持当成市场费用去认真投入，造成了价格不稳及窜货现象。下一步取消支持，看经销商的市场策划能力，公司根据提交的方案进行投入，如果方案真的有利于市场，公司将加大对经销商的投入。未来还要看哪家经销商的活动策划的好，更吸引目标消费群体，年底进行评优奖励。
会议指出，今年下半年，“建网络、抓陈列、搞品鉴”依旧要不折不扣的执行下去，有了网络就能做陈列，做好陈列，搞品鉴才有足够的意义，不能以销售业绩额硬指标的完成来掩盖网络软指标的不足。回顾茅台酱香酒营销网络的建设，从去年7月份不到600家，如今扩充到2000家，进展还是不错的。今年通过 5+5市场倾向于地县建网络，而且提出了一个城市一个经销商一个品牌，在5月份时就停止了经销商招募，目前还有上百家新的经销商等着签约排队，现在茅台酱香酒经销权越来越稀缺。
会议号召大家强化学习、追求创新，努力适应新零售。
据了解，新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线**验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。新零售是基于用户大数据**营销，是需求变化及服务的升级。消费者追求个性化、多元化的这种需求，再加上互联网信息技术及交通的变化，倒逼服务升级。对消费者来说只要方便，哪怕贵一点都是愿意的。
