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茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南进行2天市场调研后，于3月3日下午在郑州召开的河南及周边省区茅台经销商座谈会上释放信息：
1、茅台***、市场紧平衡、品牌品质好，茅台酒作为****的精品，供需矛盾突出，“茅台***”将成为贯穿全年的主要市场特点。
2、坚持“尊重市场、稳定价格、科学平衡”三条原则不动摇，主动顺应市场新趋势，切实用好市场工作关键招。
3、茅台酒出厂价仍保持稳定暂不会上调，要**茅台酒价格管控有效、到位，稳定在合理的价格区间，保持市场健康发展。
看点一：为什么是河南?
李保芳之所以把河南作为春节后调研的**站，主要是考虑到河南市场的典型性和代表性，即：河南是茅台酒、酱香系列酒传统的**市场，也是全国的白酒流通和消费核心地，也是茅台与经销商建立合作公司的试点地。
河南已逐步发展成为了茅台酒和系列酒销售规模*大的市场之一，并具有稳、进、新3个特点。
李保芳对过去一段时间河南市场作出总体评价
稳，是指河南市场总体是稳定的。自2013年以来，河南市场茅台酒的销售，无论是规模，还是收入所占的全国比重，大体都维持在7-9%之间，波动不大。从销售量和销售额的**数来看，2013、2014年连续两年位列全国第三，仅次于贵州和北京;2015、2016年连续两年位列全国第四，仅次于贵州、北京和广东。
进，主要在于规模进、收入进。从2013至2016年的情况来看，河南市场茅台酒销量从1380吨提高到了1930吨，销售额从29亿元提高到了40亿元，年均增长率分别为11.8%和11.3%，市场总体是逐步向好的。而这个“两位数”增长，是建立在2014年负增长的基础之上的，实属来之不易。特别是2016年，销售量和销售额同比增幅都超过了20%。系列酒的情况也如此，同样呈现出稳中有进的态势。特别是2014年酱香系列酒单*运营后，河南省区销量连续3年排名全国**。其中2016年销量增速*高、达60%以上，销售额则接近翻番，均占全国比重12%左右。
新，主要在于模式新、方法新。去年8月，在借鉴广东联营公司经验的基础上，由4家经销单位发起、销售公司入股、河南省全体经销商单位共同参与，成立了河南新隆祥酒业有限公司。这个联营公司的成立，是真正意义上践行袁仁国董事长提出的“五个共同体”的创新实践。
但他同时强调：无论形势多好，在市场管理上，茅台都将坚持既定政策不轻易调整，有效措施稳定延续。其中*为重要的是，如何保持市场健康发展，防止价格过快上涨。
看点二：茅台***：已售茅台酒6500余吨，占全年30%以上
一是茅台***。原因在于市场需求旺盛，可用基酒有限，供需矛盾突出。另一方面，按年初计划，全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前，已销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30%以上。到6月30日，可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨左右，只能满足市场需求的20%-25%。今年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日，每天可生产投放市场的量约为80吨，也只能满足市场需求的50%左右。但不管市场再好，茅台都决不会降低标准，不提前勾调，不做影响质量的事。
二是市场紧平衡。刚才分析的社会库存和公司库存“两个极低”，加上可用基酒量和市场投放量“两个限制”，预示着茅台酒的供需状况将处于紧平衡状态，“茅台***”将成为贯穿全年的主要市场特点，茅台市场不会出现大的波动，价格也不会出现大的波动，市场和价格都将处于一个相对稳定的状态。
三是品牌品质好。关于茅台为什么没有淡季，有机构分析认为，是因为茅台是世界品牌500强，是老百姓的心头好，是****的精品，稀缺彰显价值。
看点三：短时间不会提高出厂价
一是尊重市场。今年，无论需求如何旺盛，茅台不会随意发文件、下指令，通过行政手段干预市场，坚持做到充分发挥市场配置资源的决定性作用，让市场说了算。尊重市场不等于放任不管，而是采取更加有效的措施管好市场和价格。
二是稳定价格。茅台要做有良心、有责任的企业。我们不提倡，不鼓励过度涨价。要统筹平衡厂家、经销商、消费者三方利益，既要给足经销商休养生息的合理利润空间;又要稳住百姓消费者能喝、敢喝的合理价格区间。只有这样，茅台酒的利益分配、市场发展才是稳定、健康、可持续的。这也是未来扩大市场的根基。要以消费者满意作为检验营销政策的重要标准之一，这是核心，丢不得、也变不得。作为茅台来讲，维护市场稳定，维护好消费者利益，这是应有的社会责任，也是一种态度。
短时间内，我们不会提高出厂价。同时，我们也不允许经销商追求暴利，有意甚至恶意抬高价格。
价格要保持相对稳定，不能大涨、不能快涨，必须管住、控好。对不听招呼、不守规矩、让消费者不高兴的经销商，茅台将严厉处理和打击。今年，茅台会下大力气，**价格管控有效、到位，稳定在合理的价格区间。严肃价格管控，将是今年和今后一段时间的一项重要任务。
三是科学平衡。茅台将进一步增强信息的透明度，及时引导市场良性发展。下半年开始，将依据全年供需“紧平衡”的情况，统筹安排计划，用计划调节的方式来满足市场变化。
看点四：顺应市场新趋势
一是关注小康进程，参与小康建设。这本身就是拓展市场。茅台和经销商要更加关注全面小康建设，特别要积极参与全面小康建设，共同为全面小康多出力、作贡献，添砖加瓦。
二是注重消费趋势研究，合理引导消费群体。过去我们做市场，习惯于针对某一个相对固定的人群，设定消费者。今天看来，全面小康进程加快带来的收入增长和消费升级，将不断催生新的消费人群，并且规模会越来越大。
因此，茅台没有必要给自己设定一个特定的消费群体，而更应该把精力集中在研究消费趋势、顺应消费变化上来，通过多视角、全领域的研究，更加科学、精准地引导消费、拓展市场。否则，反而会阻挡我们的视线，捆住我们的手脚，不利于发展。
看点五：切实用好市场关键招
一是做好品牌。品牌是企业的核心竞争力。今年，公司将下大力整顿品牌乱象，切实促进茅台品牌“瘦身、美容、养颜”，防止过渡透支。
二是坚守品质。品质是茅台酒的命根子，也是茅台发展的命根子。我们将不唯利所动，坚持标准不降低，持之以恒、始终如一坚守。只有这样，才能让消费者点赞，赢得信誉和口碑，才会有稳定的市场。
三是做大单品。从集团层面来讲，正因为茅台酒一品*大，茅台才能有今天的发展。所以，大单品对茅台而言，是真正的中流砥柱。未来一段时期，做大单品仍是茅台的努力方向，茅台酒、系列酒都不例外。今后还需要下更大的力气，进一步强化大单品的支撑力和贡献度。
四是统筹市场。简单来讲，就是既要卖好茅台酒，也要卖好系列酒。要坚持“两手抓、两手都要硬”，统筹抓好茅台酒和系列酒营销，着力打造“双轮驱动、多点开花”的协同发展局面。
五是尽好职责。省区要致力于当好联络员、服务员，为市场拓展提供更加优质高效的服务;联谊会要致力于办好“经销商之家”，凝聚共识、做好市场。
针对鸡年生肖茅台酒市场价格不断上涨现象，李保芳表示：生肖酒是用来喝的、用作纪念的，不能让个别人恶意炒作，从中牟取暴利。茅台不能坐视不管，要马上管，而且必须管住。要从源头上查起，进行整顿。管好生肖酒，让价格稳定在正常水平。
