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2016年1月5日，郎酒集团董事长汪俊林于郎酒集团2016年度红花郎销售工作会议上*次亮相并作重要指示，对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，六大事业部的中长期规划，对经销商的要求和市场秩序维护等2016年工作**做出强调。以下为现场内容实录。
一、强化品质建设
增加基地建设，郎酒产品品质有**。
1、公司正继续加大品质建设方面投入
2、正在加快建设浓香基地及相呼应包装基地基酒储存基地建设。
二、品牌体系建设
1、继续以中国狼统领六大事业部，红花郎为头狼，以**电视台投放为核心带动不动摇，让品牌升空
2、六大事业部让品牌落地生根
3、进一步在地面**中丰富郎酒品牌内涵及传播
4、品牌建设上加大投入
三、市场体系重建
1、六大事业部品牌化专业化、模板化、区域化聚焦和运作
2、一切投入及市场造作都必须围绕消费群体展开，消费者开瓶入口*重要
3、红花郎事业部小郎酒事业部作为全国性品牌展开
4、郎牌特曲郎牌原浆新郎酒老郎酒以区域市场板块聚焦化运作
四、组织体系建设
1、公司撤销2个大区，新组建郎牌原浆事业部。
2、对各事业部组织结构进行调整、完善
3、事业部办事处客户经理业务经理、业务员。核心是客户经理对应相应商家，采取一对一服务，形成郎酒与经销商一家，协调整合的专业执行团队。
4、事业部按公司运作，人财物及市场运作全交事业部统领
五、对六大事业部要求
详见昨日头条：重塑、聚焦、差异化、效率……一文看懂郎酒6大事业部2016的关键词!(http://mp.weixin.qq.com /s?__biz=MzA4MTY5MTIyMw==&mid=401093997&idx=1& sn=13d65adf0a569988c4f0f502c3acd73e&scene=23& srcid=0105DluPEyAiL00BJa4tS13E#rd)
六、团队建设及人才成长——人才及薪酬机制
1、实行客户经理制：一个客户经理在服务好一个商家后，允许自我**，发展周边市场，开放新商家，设立新客户经理，让客户经理自我提拔为联络处变为办事处经理。
2、公司的薪酬：所有客户经理业务经理都与其负责客户的业务好坏直接挂钩，上不封顶。规格上校的联络处经理可以兼任并发展客户形成片状发展。
3、公司鼓励人才去发展****，自荐当客户经理
4、公司鼓励将市场做深做透，做大，以增长额的高提成鼓励****和做深做透的发展
5、鼓励做得好的客户经理与商家一起发展，开发周边市场，把销售队伍**发展市场和鼓励经销商主动带动开发市场结合起来吗，推动市场布局在一个区域的深度发展
6、具体薪酬由相关事业部传达执行
提出几点要求：一是对一些思想保守、转型不力、不求进步的同志必须以归零心态重新调整状态投入工作。二是希望所有员工与商家一道精耕细作，自我激励，快速发展。三是今年提拔了一批来公司3~4年的年轻人到省办、事业部班子，未来会有一大批人才出现要有危机感。四是在新机制新政策下希望员工挣到*、提高能力。
七、市场投入机制
市场投入模式和机制按照对每个事业部的运行机制和模板，每个市场都有充足的、相适应的市场投入，加快成功模式的复制，减少内耗及沟通成本，提高各业务单元、客户经理、商家的工作效率和市场实效。
八、对商家要求
1、要认同郎酒的理念
2、对有点*不求进步不转变思想的商家要劝离，对恶意窜货的坚决取缔，绝不合作
3、商家要积极组建团队，并配置有效的吧激励措施，形成客户经理团队与商家共同做市场的强大专业化队伍。
4、库存问题：严格控制合理库存，处于库存高线，公司停止商家打款进货，处于库存底线的商家必须打款的双向机制。
5、坚持在局部市场持续投入，尊重市场发展规律。
6、所有市场工作都是围绕品牌化运作、针对核心消费群体的开瓶、开口下功夫
7、要求模板化、区域化运作
8、任意事业部的产品都足以支撑一个商家在一个地区、一个县的规模发展，不允许商家多品牌运作。
九、市场秩序维护
1、打假防窜是集团和销售公司的重要工作。
2、要求商家市场库存出货的真实性。
3、所有费用必须按模板及批准方案执行，必须专款专用，对费用的真实性严审严查。
4、要求所有客户经理、办事处经理对市场问题的真实性必须如实上报。
十、坚定信心，充满希望
