金沙回沙酒 员工揭示内部销售模式

2015-12-16来源 : 互联网

酒行业是一个比较庞大的行业,它就是一个社会的缩影,在社会中充满的各种阴暗在酒行业里面也有。它们披着光彩绚丽的外衣,内里却进行着见不得光的勾当。

据了解,2014年,金沙酒业实现销售收入23.4亿元,较2013年20亿元逆势增长17%,是2007年收购时年销售收入7000万元的33倍。2014年年产酱酒突破1.9万吨,老酒储量达到3万吨,是2007年收购时年产量700吨的27倍。

酒业寒冬之下,金沙凭借逆势增长成为行业黑马。而这背后,宜化集团的内部员工销售模式功不可没。甚至于金沙酒业董事长董兵曾不止一次称赞宜化集团将酒和化肥混合的销售体系,称集团内部的员工销售是酒业销售的“游击队”。

据了解,湖北宜化子公司300多家,员工6万人,大大小小的供应商无以计算,这无疑是一个可以消化金沙酒产品的巨大“富矿”。记者获悉,金沙酒业生产销售的酒除了会作为宜化集团及旗下子公司指定用酒外,也会作为员工福利品发放,此外与金沙酒业签署了销售合同的湖北宜化子公司都有酒业专班负责所在区域的流通或团购市场专职卖酒。而和湖北宜化关联的供应商通常也会将金沙酒产品作为第一选择。

不过,冯晓波指出,作为湖北宜化全资子公司,金沙酒业得到了集团从资金配套、人力资源、市场资源等全方面的支持,但金沙从几千万元的销售盘子走到今天,全靠湖北宜化的内部消化那是显然不客观、不现实的。

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