1919与酒仙网1000亿目标背后的商业逻辑

9月28日，1919董事长杨陵江在南京秋糖会上对媒体表示，“(1919)营收方面我们计划从2015年做到20亿元，2016年做到100亿，2017年做到211亿，2018年做到384亿，2019年做到1000亿”。

11月19日，酒仙网董事长郝鸿峰在酒仙网挂牌新三板庆祝酒会广州站上也有同样的豪言，新三板是酒仙网在资本市场上的一个新起点，也是万里长征的**步，酒仙网将借力资本市场进行大规模扩张，通过B2C、B2B、O2O三大平台，未来5年公司目标销售额超过1000亿元，占中国酒类市场份额的15%。

1919与酒仙网，这两大酒类电商翘楚，对于1000亿目标为何这般的底气十足?所谓空穴来风势必有因，下面佳酿网(**号：jianiang_cn)小城就简单的归纳一下1919、酒仙网1000亿目标背后的商业逻辑。

登陆新三板 获得资本助推

1919、酒仙网先后登陆新三板，前者2014年9月，后者2015年11月

对于挂牌新三板，杨陵江表示，“当年别人说我们是‘小三’，但现在企业公众化(挂牌新三板)之后给1919带来的价值让我觉得当年的决定是有预见性的”。言外之意，1919登陆新三板后，其*大的收获就是1919变成了一个公众公司，对品牌知名度得到了显著的提升。

而企业挂牌新三板，黄文雄曾有过这样的论述，“新三板挂牌后，变成规范的公众公司，**难度会比普通企业低很多。”在黄文雄看来，企业新三板挂牌是经过法律、财务的审计、券商的**的，这个过程会让企业得到一个相对公允的价值评估，一来，可以降低企业后续的**成本，二来也有利于吸引新投资人进来。

其实，企业登陆新三板，其实质不外乎这两方面的考虑：其一，可以进一步提升企业的品牌效应;其二，可以拓宽企业的**渠道使企业快速的做大做强。所谓水能载舟亦能覆舟，企业上市后，虽然对于提升其品牌效应和拓宽其**渠道的裨益显而易见，但其隐含的“下跌”或者“**”弊病，却也是防不胜防。

践行互联网+ 打通线上线下

如今，网购已然成了一种社会的风尚，而渐趋成为消费主力军的80、90后，更热衷于这种“足不出户”就淘尽所有商品的消费模式。这就直接促进了“互联网+”模式的兴起，而“十三五”提出的“互联网+”模式，更将这种模式上升到了国家政策的高度，也进一步促使互联网+成为了一种趋势。

根据互联网721原则， 一个超级公司会占据市场的70%的份额，老二会占据20%左右的份额，而剩余的10%则由许多家小公司分吃!或许鉴于此，1919、酒仙网都在无一例外的扩张自己的“互联网+”版图。

近日，在线上固有实力的前提下，1919更于电商的另一大*头购酒网联姻，将购酒网在线上拥有的超高流量以及影响力纳入到了自己麾下，使其进一步巩固了根基。正如杨陵江所说，“并购是来完善战略布局的”其“根本目的是1919战略发展的需要”。

自去年开始，酒仙网也在“互联网+”领域大肆的扩张，在原有的B2C模式基础上，开辟了O2O模式的酒快到和B2B模式的中酿酒团购。

无论1919与购酒网的联姻，或是酒仙网在B2C、020、B2B上的集体发力，或可都在验证互联网721原则。但无论如何，“物联网+”已是大势所趋，唯有看谁能迅速做大，看谁能有效的整合产业资源以及提高用户体验价值，谁就可立于不败之地。

快速落子 布局全国性渠道体系

如今，白酒行业正处于深度的调整期。有业内人士指出，白酒行业的调整期，就是其变革期。而这个变革在渠道体系上得到了体现，其认为未来白酒行业的竞争方向一定是全国性的渠道体系大于个体区域经销商的经销体系。

其实，传统的个体区域经销商一直存在着问题。其很难拿到名酒企业的代理权，即便拿到代理权，却也经常面临着价格不稳定或者酒企随意增减产品配额的局面，其在酒企面前处于被动位置;而个体区域性经销商无论规模多大，都欠缺着与全国性经销渠道体系议价的能力。

全国性的经销渠道体系，鉴于自身的规模以及影响力，无论是与上游酒企的谈判，还是对下游的终端输出，较之个体区域经销商都有其议价变通的能力。1919、酒仙网是否具有了全国性的经销渠道体系的规模?

日前，杨陵江有过这样的论述，“现在(1919)开了4百家， 1919凭什么明年开1500多家，明年全国一二级城市都会有店，去年我们有40多家店，到现在接近400家店，带正在装修的已经超过500家，明年在 500家的基础上翻3倍难度不大。明年开一千家店的难度远远小于开**家的难度，就是往后走我们越来越轻松”。从杨陵江的论述中，可以窥其端倪， 1919正在急速扩张，成为全国性经销渠道体系似乎只在旦夕之间。

而酒仙网也在加速布局全国经销渠道体系，郝鸿峰在广州庆祝酒会上对记者表示，酒仙网已在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心，用以满足各地区的配送需求，而在天津武清扩建的占地面积为15万平方米的仓储中心正在积极建设中。

而其旗下的酒快到一直致力于整合线下的**资源，诸如名酒旗舰店、专卖店连锁酒行等，以其更加快速、便捷的布局全国经销渠道体系。11月5日，酒快到更与酒立方达成了战略合作联盟，将酒立方所有连锁店铺全部入驻到了酒快到平台。鉴于酒立方在全国酒业连锁品牌的影响以及在全国拥有三百余个销售实体店面，其销售网络覆盖全国，这或可会令酒仙网在全国的布局渠道体系更上了一个台阶。

1919、酒仙网未来能否实现1000亿目标，尚是未知之数。中国酒业市场超过1万亿，未来谁主沉浮? 而前GE(中国)有限公司副总裁许正先生的观点或许有其借鉴意义。

对于未来只有两种企业可以获得生存：其一，借助互联网技术进行产业整合的企业(平台);其二，在整合平台上提供高用户价值的企业(价值**)。

1919、酒仙网作为酒类电商的**，其正在加速产业优化，使用户享有更好的价值体验，其能否实现1000亿目标，我们拭目以待吧!来源：佳酿网