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“小楼一夜听春雨”，这句诗也许是对目前酒水企业家的*贴切的写照，传统酒水销售模式的衰落，使“o2o模式”这个关键词在酒水行业持续的发酵，期待其如同春雨滋润，给销售增加新的利润支撑点。互联网对消费者行为的改变，移动互联网技术的飞速发展，使o2o的重要性已经成为共识，对酒水企业而言，如何跑赢这次比赛成了*大的期待!
1919的上市，酒仙网推出的“酒快到”也使众多企业家，甚至整个酒水行业陷入沉思：o2o的本质是什么?到底什么样的o2o*适合自己的企业?
笔者认为，酒水企业要想做好o2o，*先要意识到**的移动互联网世界观带来的对传统经营模式的全面冲击，才能拨云见日、排沙见金，看清伟大o2o模式的真正内涵。
移动互联网不同于传统的pc端互联网，pc端互联网注重的是人和信息的对接，注重的是信息的容量;而移动互联网注重的是人和服务的对接，更注重信息的质量，所以当传统电子商务企业在**能力上一筹莫展之际，抓起了o2o这个救命稻草。随着阿里一次次在进军线下店铺过程中跌倒，又一次次屡败屡战，痴心不改;从京东开始做线下;从顺丰开始做嘿客。无一不在验证着o2o的伟大魔力，同时，三大*头也在用一个个失落的数据，验证着o2o的残酷。看破酒水 o2o迷局*先要看破移动互联网世界观下的三大规则。
*先，互联网的本质是链接，在移动互联网时代，去中介化，或者说跨时空的链接，才是o2o的本质。譬如滴滴打车的*爆，本质是让乘客跨越公交公司的公交车**定时的限制，将出租车和乘客直接链接。认识到这个核心，就可以解释酒水行业发展的三个典型的阶段：在农业时代，以家庭为单位的区域性获取是核心，因此酒水企业的组织形式就是酒坊，这时候，酒水品牌更多是酿酒师的品牌。
在工业时代，以企业为组织单位的跨区域获取成为主流，酒水行业开始出现区域性或更大区域(全国)品牌，这个时代出现了茅台和五粮液两***，奠定了以浓酱两种香型为主导，众多香型各领**几年的整体竞争格局，即使到了现在也没有本质的改变。
移动互联网时代的崛起，使超时空获取成为*伟大的特征，社群成为*明显的组织形式，需要注意的是，社群的核心不是人，而是人和人之间的链接关系，也就是说寄托共同价值取向的酒水产品;酒水产业发展的趋势是抛弃有销量没粉丝的传统酒企，恰好又出现了**八项规定，加剧了这个趋势。需要着重指出的是，茅台、五粮液凭借其香型奠定的双寡头格局，有天然的粉丝，因此当茅台、五粮液降价，所有的腰部产品崛起的说法，成为泡沫。
如果说未来有酒企能够超过茅台、五粮液，那必须创造有消费者忠诚度的超级产品，直接链接消费者需求，才有突破这种格局的机会。
其次，消费者心理品牌价值评估简单化。互联网时代，消费者越来越有一种趋势，品牌核心产品的客单价是多少钱，品牌的价值就是多少钱!譬如在茅台卖1000多元时崛起的某核心产品单价500元左右的白酒品牌，无论卖的再多，也不可能在品牌价值上超过茅台，如同茅台在消费者心理品牌价值上不能超过82年拉菲一样。客单价成为消费者心理品牌价值评估的唯一标准。
