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昨日，张裕葡萄酿酒有限公司（000869）（以下简称“张裕”）发布2014年年报显示，其营收和净利双双下滑，这已经是张裕连续三年业绩下滑。为了扭转颓势，张裕选择通过海外并购提振市场业绩。
张裕公布的2014年年报显示，其全年实现营收415673万元，同比下降3.8%；实现净利润97771万元，同比下降6.72%，未完成年初制订的不低于46亿元的目标。张裕对此解释，受多重因素影响，国内葡萄酒行业**产品有效需求疲软，但整体市场竞争仍然十分激烈，给公司业绩增长带来较大压力。另据了解，这已是张裕连续三年出现业绩下滑。
在国产葡萄酒销售乏力的情况下，张裕提出“两条腿走路”，即扩张海外市场，目标之一就是提高自有品牌进口葡萄酒在华市场份额，其年报中也明确表示会将营销资源向自有品牌进口葡萄酒适当倾斜。为此，张裕今年计划投资10个项目，投资总额为19.1亿元。其中计划投资约3亿元用于在法国、西班牙及智利等国家收购相关企业。
事实上，张裕重金布局海外市场早有伏笔。今年初张裕在烟台总部成立了五大葡萄酒事业部，分别对应位于法国、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主产地的对外投资主体，负责管理当地并购事宜，以及代理或收购的葡萄酒品牌在国内市场的销售。按照张裕的计划，自有品牌进口葡萄酒占整体销售收入的比例要达到30%以上。然而截至去年，自有品牌进口葡萄酒仅占其销售额的2%。
据张裕内部人士透露，去年张裕已经完成法国两个酒庄的收购，除了想要加强自有品牌进口葡萄酒在华销售外，还想借助收购酒庄的海外营销渠道，把张裕自己的品牌和产品推向**市场。张裕副总经理孙健曾在接受媒体采访时公开表示：“要打造为****的葡萄酒生产企业，张裕必须拥有众多知名品牌。”
不过一位不愿透露姓名的业内人士表示，张裕想要借助海外渠道**自己品牌和产品的做法并不可取。“葡萄酒想要真正走出**，不是看渠道，而是看产品。比如宁夏贺兰山东麓有不少葡萄酒庄都推出了非常有中国特色的产品，**上大酒庄都主动与他们联系进行合作。张裕想要走向海外，缺乏具有中国特色的葡萄酒产品。”
葡萄酒营销**李欣新也表示，在现今股市看涨的情况下，张裕放出如此消息或许意在推动股价增长，再进行股票增发。对于张裕大手笔投资海外市场，则看起来更像是资本游戏。
