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连续11年获中国500*具价值品牌五大区域市场奇招致胜
顺应行业环境，必须出奇招;立足客观实际，必须新突破;结合当前优势，必须聚合力;抓住眼前机会，必须大发展。30多年的发展，稻花香集团集聚了社会支持优势、信誉优势、品牌优势、规模优势、人才优势，我们坚信，稻花香有能力、有条件、有信心，谱写市场新一**发展的新篇章。
――稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱
湖北市场：打造****全局
4月份，稻花香酒业公司相继组织召开宜昌市场、武汉市场以及湖北市场发展研讨会。会上，稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱强调，湖北是稻花香的核心市场，对辐射全国，*占市场制高点具有重要战略意义，厂商要坚持“一切从实际出发，一切从效益出发，一切从目标出发”的方针，科学制定决策和措施，把湖北市场打造成一个特区市场。
今年以来，在巩固地级市场的同时，湖北市场持续开展“乡镇喇叭响村村大铺市”活动，稻花香市场网络渠道进一步下沉，产品进村入户，形成市场网络全覆盖。5月份，端午节订货会在全省*热开展，宜昌市夷陵区市场单场订货金额达180万元;荆州城区市场短短4天订货额达260万元;孝感安陆市场订货会上，小珍品一号、珍品二号被*购一空……湖北市场再次掀起新一轮销售热潮。
湖北市场相关负责人告诉笔者，经过多年精耕细作，湖北已经培育了一批年销售过3亿元、过1亿元的地级市场，湖北省也成为稻花香全国市场年销售收入**突破10亿元的**市场。他坚信，有忠诚团结、实力**的经销商团队，有勤奋务实、能征善战的营销团队，湖北市场一定会**新的**，**全国市场发展。
华南市场：创新发展合力共赢
6月17日，稻花香**广东市场15年暨新一**发展动员大会在广州番禺隆重举行。蔡宏柱亲临动员大会现场，他指出，在广东**提出实施新一**发展，是优化全国营销网络、助力集团2015年冲刺500亿元目标的重要举措。他号召广东市场全体经销商、营销人员坚定信心，*抓机遇，集聚优势，主动出击，以昂扬的斗志和必胜的信心，向广东市场新一**发展发起冲刺，确保三年内广东市场年销售额突破10亿元。
以稻花香新珍品二号上市为契机，稻花香在原有市场网络基础上，对广东市场进行新一轮深度挖掘，全面开展“金网铺市”，105名铺市人员下乡、到村、进店，将实现首轮终端网点布局和有效陈列30000家，使稻花香产品渗透到广东市场每个乡镇。
与此同时，华南市场其他区域正围绕全年目标任务，厂商拧成一股绳，合力开创市场新局面。
福建分公司坚定不移开展“金网工程”，构建终端网络，金网车队先后在南平、莆田、晋江、泉州、建宁等地开展活动，建立终端网络6000余家;湖南分公司加强市场客户回访，培养大客户，拓展新市场;常德分公司根据市场调整产品线，大力推广小瓶酒，短短20余天销售逾10000件。
“稻花香不仅是一个出色的酒类生产商，更是一个优秀的合作伙伴。我们将把稻花香的事业作为我们共同的事业，做得更强更大更成功!”经销商对华南市场发展充满信心。
华东市场：深化“5+5”扩张网络
华东市场中，江苏、浙江、江西、安徽等市场均是稻花香精心耕耘了十几年的市场，稻花香在当地有广泛的知名度，市场年销售额早已突破亿元。丰硕成绩的取得，得益于稻花香的一项项市场营销战略的实施。当年，“红色行动”仅在江苏市场开展一个月，江苏半年销售收入比同期增长30%。安徽市场在实施“金网工程”中提出“1+1+1”战略，即：一个市场、一个营销策略、一种支持。当年，绿元帅酒投放安徽市场不到3个月，销售收入即突破1000万元。
今年，稻花香提出“5+5”战略，“5+5”市场基础网络建设即一个人、一台车、每天拜访并成交5家以上网点，销售5件以上的稻花香产品。“5+5”战略可以看作是”金网工程”的延伸，将促进渠道进一步下沉，也更加适应目前行业发展的趋势。
目前，华东区域各市场营销人员牢固树立集团董事长蔡宏柱提出的“网络的扩张，就是企业的扩张;网络的发展，就是企业的发展”意识，以“钉子钉木头的精神”占领市场，克服千辛万苦，把市场踏遍、把商家踏遍、把终端网点踏遍，确保“5+5”基础网络构建活动扎扎实实，取得显著成效。
华北市场：狠抓渠道做强做优
2013年，蔡宏柱深入河南、河北市场调研，布阵北方市场。他指出，北方市场要坚持“金网工程”不动摇，根据市场确立核心产品，全力出击，做强做优;创新开展营销活动，*占市场高地，宣传推广稻花香品牌，营造浓厚销售氛围;加大消费引导，提高稻花香品牌认知度、信赖度和忠诚度。
2014年是稻花香实施华北市场战略的关键年，豫南、豫北、河北、天津、山东、内蒙分公司围绕战略目标，众志成城，正着力打造华北市场发展新高地。
河北市场充分发挥稻花香品牌、品质优势，**市场消费，开展稻花香精神文化之旅，组织客户实地参观考察稻花香酒厂，将客情服务下沉到终端，狠抓核心产品不放松。目前河北市场形成以邯郸和沧州两个突破2000万销售额的地级市为核心的发展格局;河南市场以信阳、新密为核心，并着力打造新密样板市场;山东市场锁定亿元目标，大力开展宴席赠黄金宴酒等活动，全面实施“5+5”营销战略;内蒙分公司结合市场及时调整营销战略和渠道，策划“喝红韵交好运”市场直销招商活动，积极*占市场份额，开创营销新局面。
华西市场：发挥优势稳步西进
2007年春，稻花香踏进渝东白酒市场，步入“西进战略”实施试水阶段;2008年6月，以万州为切入口，稻花香立志打造当地第一白酒品牌，三年内进入四川市场;2010年4月，重庆稻花香酒业公司落户涪陵区李渡新区，由此迈出稻花香“西进战略”的重要一步。
今年，针对白酒行业进入调整期的大环境，稻花香四川分公司因地制宜实施“金网工程”，以珍品一号、北方珍品等主打产品，在南充、绵阳、广安、南部、资阳等市场大力开展货架陈列活动，巩固和拓展市场网络，该市场今年预计将实现销售回款逾4000万元。重庆、陕西等市场同步进行金网铺市，开展宴席消费、货架租赁等活动，市场销售节节攀升。
对于稻花香“西进战略”的成功，业界人士分析了其优势和战略特点：在西部建立根据地，步步为营，积小胜为大胜;细分市场，用特色产品拓宽西进之路，靠品质取胜;文化先行，唱响“丰收”主旋律，品牌文化贴近社会与生活，*终与西部消费意识融合。
