酒水业务员的销售技巧

酒水业务员的销售技巧，是每一个销售人员都应该掌握的。在中国，宴会上的菜肴不像西方那样，一道吃完再上下一道，而是几乎全部上全后再一起动筷。早些年间，不少进口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常讲求规则。所以要掌握酒水业务员的销售技巧。

酒水业务员的销售技巧-了解细分市场

“中国市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的，”中国北京葡萄酒解决方案(China Wine Solutions)资讯公司的尼克•米勒(Nick Miller)说道，“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不停地转送，或者只放进展示橱窗里。”所以，酒商在进入中国市场前，一定要了解自己专注的细分市场。”

酒水业务员的销售技巧-原产国家不代表一切，营销手段才是*重要的

目前，中国的葡萄酒市场中，法国仍然是*受欢迎的葡萄酒原产地。然而，随着年轻的葡萄酒消费者越来越多，愿意对****、葡萄酒类型和葡萄酒价格进行综合考虑再决定购买的人已变得越来越多。

酒水业务员的销售技巧-不能走“拼量”路线

中国人饮用的红酒多数是中国的品牌。类似长城葡萄酒(Great Wall Wine)、张裕葡萄酒(Changyu)和王朝葡萄酒(Dynasty Wine)这样的品牌都是当地葡萄酒业的*头。这些企业每年大约出产100,000,000箱葡萄酒，几乎占中国人消费所有葡萄酒的90%左右。2011 年，奔富在8个亚洲国家和地区仅卖出了1,200,000箱。所以，外国葡萄酒一定要走追求高品质高价值的路线，而不是“拼量”。