济南酒水销售 专业技巧

济南酒水销售，根据中国传统来制定销售方案。我国的酒文化有着几千历史，而随着中西文化的结合葡萄酒也逐渐进入到我们的视野中;然后中国也是一个消费大国，对于酒也是如此。那么，济南酒水销售要注意什么呢?

济南酒水销售-改变餐酒搭配的固有观念

在中国，宴会上的菜肴不像西方那样，一道吃完再上下一道，而是几乎全部 上全后再一起动筷。早些年间，不少进口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常讲求规则。然而，如果想在中国做好市场，酒商就一定要学会适应，不能过于教条或急躁。如果中国的消费者非常乐于在一顿饭中从头至尾都饮用红葡萄酒，那就让他们这样做吧。

济南酒水销售-了解细分市场

“中国市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的，”中国北京葡萄酒解决方案(China Wine Solutions)资讯公司的尼克•米勒(Nick Miller)说道，“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不停地转送，或者只放进展示橱窗里。”所以，酒商在进入中国市场前，一定要了解自己专注的细分市场。”

济南酒水销售-坚持基本的销售策略

“8”在中国市场中是一个吉祥的数字，因为“8“与“发”的发音相似，意为“兴旺”、“**”。实际上，通过深入了解了中国传统文化，你还可以找到许多讨巧的销售策略。