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每次行业调整，总有一些品牌和经销商找到风口。他们在短时间内将生意做到让人羡慕嫉妒恨的规模，成为大佬牌桌上的新贵。
1989年的行业调整，让汾酒在1991年超过泸州老窖成为“汾老大”;而1998年的行业调整，不仅带来了徽酒板块的崛起，也刺激不少区域品牌和酒商做大;2003年之后，茅台、洋河、郎酒等品牌的经销商们，又好好享受了一轮龙卷风般的增长。
旧风已停，新风未起。找风口这事儿**都不能耽搁，因为咱们不仅得找到，还得在起风之前先趴上去。
十年前的风口
2003年，以***成立为标志，市场化进程陷入停滞，权力重新主导资源配置。之后十年当中，白酒格局也为之大变。
权力金字塔崇尚上行下效，它强化整个社会的等级观念，导致一次隐性的社会转型。
同时，贯穿30年的消费升级虽然还在延续，但已经明显不同步。如果说体制内体制外的消费升级速度是“1”的话，那么体制内的消费升级速度就是“2”，而体制内和体制外的结合部，消费升级的速度就是“10”。
这种社会转型带来的就是价格需求——要比普通大众的好，要用“更贵”来标注自己的等级，表现足够的尊重和热情。这种效应持续发酵，带来白酒价格继续上升，甚至加速上升。一些白酒以标注年份的方式，为产品标出等级，在市场上大受欢迎。茅台、五粮液每年一度甚至数度的轮番提价，争夺**价格的江湖地位，结果是茅台获胜，从2007年起，茅台零售价格超过五粮液，53°飞天的零售价格在2011年甚至突破2300元还供不应求，而一瓶年份酒零售价格则高达几十万。
茅台们的飞天
这一时间段内，白酒品牌格局出现大变动。茅台零售价格和整体销售额超过五粮液，坐上白酒老大的位置;洋河、郎酒、泸州老窖、汾酒先后突破百亿元大关，成为百亿俱乐部新贵，而曾经茅五剑中的剑南春，则跌出前**。
茅台发力原因除了品质**之外，还与其品牌天赋与量价调控策略有关。这个策略牢牢地抓住了官本位时代的风口。锁定公务员这个消费群体，这个群体需求量大，支付能力强，不考虑成本，堪称一个**消费群。在2003年至2012年这10年间，喝茅台的范围从县长下移到乡长，数量增加岂止数十倍。
洋河、郎酒、泸州老窖等企业的中**品牌，几乎与茅台找到了同一个风口，逻辑也类似，只不过他们一直在用强大的营销能力，来弥补其品牌原始资产的不足。比如洋河，以绵柔给出了一个消费者主动喝的理由，用不一样的蓝色打造了消费者主动传播的理由。
水井坊的坠地
与茅台形成鲜明对比的是水井坊。
2000年横空出世的水井坊，有着**的设计和**的品牌创作，以高于五粮液的价格定位，成为市场上一时翘楚。在2007年丧失**高价酒地位之后，水井坊的零售价格和市场销售额双双快速下滑。一个重要的原因就是，消费权力意志已从 “富人”转为“贵人”，水井坊的品牌势能难以持续维持其“**高价”的标签，当然就与活跃的消费群体——公务员群体渐行渐远了。
遗憾的是，水井坊没有强大的营销能力来弥补其品牌力的先天不足，只能眼睁睁看着品牌陷入困局。同样是社会转变，茅台抓住了机会，成为信风，相反，水井坊没抓住，成了阵风。
相似的案例还有与茅台五粮液齐名的剑南春，主动选择不涨价，清静无为，时间一长，其品牌势能**，消费动员能力下降。
其他风口
白酒不只一个风口，茅台也不是**趴上风口的品牌。
老村长也有一个风口，只不过，这个风口到现在没人去挤。10元一瓶的光瓶酒，很多企业做多少亏多少，但老村长做。它锁定了一个群体，那就是进城务工的农民。在过去十年中，这个群体数量依然在缓慢增长，消费能力持续提高。2013年，这个群体的总数达到2.69亿人;而过去十年中，他们的收入上升了4倍。表现到老村长上，那就是价格从过去的5元一瓶，上升到10元以上。
小郎酒寻找到另一个风口——小酒。从2007年上市到2014年，小酒市场已经从当初的30亿元左右，增长到200亿元左右。而劲酒寻找到的风口则是健康酒+小酒，2014年，劲酒销售规模达到75亿元。
小结：上一个十年，白酒的风口其实叫做“价格信任”。只要你的价格反映出*高的消费信心，就能匹配含金量*高的消费行为，就能对接*有价值的消费群体，你就是*好的品牌。这个风口的名字叫做——信他。
下一个风口在哪?
如果说每一次社会转型，都会引发一次行业调整，同时带来相应风口的话，那么，这一次中国社会重启改革的转型，又将带来什么风口呢?
茅台五粮液们满足的是改革开放30年来*重要的“关系经营”需求;郎酒洋河泸州们则满足了上一个时期多样化的“关系沟通”需求。
那么，当下的中国正在发生什么?
从以吃饭为主的节点式“关系经营”，到朋友圈式的存在感“日常沟通”;
从公务餐饮盛极一时，到主题餐厅、个性餐厅、综合购物广场餐厅快速兴起;
从秘书订餐，到大众点评订餐，从自驾，到代驾，拼车;
50后已经是60+，70后进入40+，80后进入30+，曾经的主力消费人群正在老去，新的群体扑面而来;
互联网将信息变得便宜而高效，人们越来越习惯于有网络的生活，人与人的沟通方式，人与物的关系格局，甚至物与物的链接方式，正在深刻变化。
一个以“个体消费者主权”为中心的时代正在形成，“神仙皇帝”的标签还能通吃这13亿种生活吗?
人面桃花，春风依旧，新时代与旧秩序有着怎样的冲突?
旧风未停，新风乍起，集中度与多样性又该如何交集?
下一个风口在哪里?
白酒行业有没有企业去直面渠道演变?
白酒行业有没有品牌去洞察和熨帖消费者的生活?
白酒行业能不能产生一个互联网+的品牌?
我想，我们已经有了答案。
