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洋酒销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，洋酒销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。
洋酒销售渠道选择因素
(1)洋酒销售渠道目标市场。
洋酒销售渠道目标市场的状况如何，是影响企业销售渠道选择的重要因素，是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
(2)洋酒销售渠道商品因素。
由于各种洋酒销售渠道商品的自然属性、用途等不同，其采用的销售渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
(3)洋酒销售渠道生产企业本身的条件。
洋酒销售渠道主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
洋酒销售渠道的开发
展开商业联系是洋酒销售渠道的基本要素：
商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑**职能部门、协会、俱乐部等行业组织，这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体。
结识销售人员是洋酒销售渠道的必然手段：
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是竞争对手，一般都会结交，即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，会收获很多经验，也有了一个非常得力的商业伙伴。
寻找潜在顾客是洋酒销售渠道的灵魂所在：
在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜，及早规划，将取得丰硕成果。
