酒水的推销知识及注意事项

2015-01-13来源 : 互联网

很多人在问酒水推销知识,下面我为大家介绍下酒水推销知识

酒水推销知识之销售技巧:“一个好的推销员, 要学会如何说话 ,人家都说说话是一门学问 ,一点都不假 , 在推销的时候,我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 , 我们其实可以先从客户*需要的入手, 比如说节约时间和** 。 介绍酒水时,可根据包间类型、客人类型,先推介高价位酒水,后推介中低价酒水,男士推介洋酒、红酒或者啤酒,女士推介饲料、雪糕等。

酒水推销知识之注意事项:观察客人的反应,若客人反应明确,就征询所点酒水的数量,若客人犹豫不定,则主动引导客人,帮助客人拿主意。不可忽视女性客人,对她们应热情并主动介绍。酒水确定后,需进一步推销,介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气:“XX味道不错的,是我们这里刚推出的特色,想不想试试?”“先生/**,需不需要来点小食品尝尝?”

*重要的酒水推销知识是了解不同民族饮酒习惯,根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。

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