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在当前变化万千的竞争浪潮中，作为小型的经销商，如果单拼实力则很难胜出。在上海轩庆贸易有限公司总经理周建庆看来，根据环境及时变化才是小型经销商的智取之道。
小型经销商存在很大的弊端，便是一旦某一款产品做大、做好，那么马上就会有更大的商家进行复制。所以转变迅速及时调整是当前小型经销商的必备素质。用周建庆的话说，就是要快、精、准。
周建庆认为，电商的问题是很多小经销商不可回避的问题。由于价格越来越透明化，因此采购上会存在很大的压力。因此上海轩庆贸易有限公司与供货商采取的是合同一年一签，以不断更新产品。周建庆说：“电商没有办法培养品牌，消费群体在购买产品时一部分是看名品，一部分是看价格，并且价格是占据了重要的部分，因此与消费者做好沟通和动销，是每个小经销商必须学习的重要经验。”一旦选定了产品，则需要快进快出。周建庆说：“不要被市场淘汰掉,经销商对产品的选择非常重要。事实上很多经销商都想直控，但是真的很难去直控终端。花十年时间争渠道。不如在自己的领域做好做精做全。”
据了解，目前轩庆贸易有限公司共有100多个sku，主打产品有80款。在周建庆看来，性价比高是当前以产品取胜的*大优势。同时，除了**地区以外，它的加盟店轩诺斯的广告已经遍及全国各地区。“很多经销商是渠道商，一有利润他就可以果断的砍掉产品。所以我们靠性价比和产品来吸引经销商，把控好源头，是我们要做的**工作。”
