全达升级开启全球美酒平台战略(1)

——珠海全达总经理孙绍良开启**美酒平台战略

在国内*提法国名庄酒“四证合一”理念的珠海全达酒业，带动名庄**运营商群体，在“风沙行动”后打破了国内名庄酒市场水货主导的格局。在刚刚逝去的2012年，珠海全达不仅占位木桐、帕米（在2012年的圣艾米利永新分级中，由一级B成功升级为一级A）、白马等**名庄或旗下品牌资源，而且完成各种品牌近300个货柜的进口、报关与分销，从名庄酒专业运营商转型升级成为美酒平台。在2012这个全行业并不景气的年度，珠海全达再次跑赢大势，完成高速增长。“如果说五年前珠海全达的定位是葡萄酒稀缺品牌资源的运营商，那么今天的珠海全达俨然已经转型升级为**美酒平台。现在我们不仅仅为国内分销商提供高性价比的稀缺品牌和名庄资源，更为一些有需求的大中型经销商提供选品、进口、报关、物流等系列服务。”总经理孙绍良称。这是一家广受行业关注的酒商，珠海全达的一举一动，在一定的层面足以影响整个行业。岁末年初，《新食品·葡萄酒评论家》记者赶赴珠海，针对全达转型的理念和举措，对其总经理孙绍良进行了一次专访。（右为珠海全达总经理孙绍良）“三赢，是平台成功的关键”《新食品·葡萄酒评论家》：孙总，您好。从名庄酒**运营商升级到**美酒平台，珠海全达是在什么样的背景下做出这样的抉择？孙绍良：**美酒平台的构筑其实是市场的选择，通过这些年的**性发展，我们发现，很多经销商的需求正在不断发生变化：对于包含名庄酒在内的稀缺品牌资源，经销商是一如既往地在寻觅和占位；而其中一些大型经销商开始对某些品牌的生存能力具备判断力，他们更倾向于成为这些品牌的全国*家运营商。所以，珠海全达愿意为不同的经销商提供不同的服务。但是在上游采购环节，珠海全达始终重视产品的稀缺性、生存能力及其在中国市场的生存空间。《新食品·葡萄酒评论家》：在过去几年中，也有一些进口葡萄酒供应链企业，专门为国内经销商提供进口和报关等多种服务，但是这个群体大多并不成功。珠海全达在2012年完成近300个货柜的进口，您认为*主要的因素是什么？孙绍良：事实上，各个国家都有数不胜数的葡萄酒品牌，单*完成进口这个环节很容易，但是要选择稀缺的、具备国内立足基因的品牌却并不容易。我认为，**美酒平台本身就具备门槛。只有达到三赢，才是平台成功的关键。所谓三赢，就是不仅仅要考虑到平台商的利益，更要考虑到经销商和消费者的利益。如果经销商手中没有具备竞争力的产品，没有合理的利润空间，经销商就无从长远发展；而消费者重视的是产品的性价比和*特卖点，就像大型卖场内陈列的琳琅满目的进口葡萄酒，永远只有为数不多的几款产品*为**。全达能在2012年完成近300个货柜的进口，是与为数不多的全达战略合作伙伴共同完成的，大家的库存量也都控制在一个非常合理的范围内，这就说明全达总运营的产品已经在市场上形成了良性循环。