郝非非空降执掌王朝(1)

2014-05-28来源 : 互联网

2012年底,郝非非出任王朝酒业总经理兼执行董事,前任总经理高峰因其他公务已辞任公司总经理及执行董事职务。让人疑惑的是,在中国酒类行业,几乎无人知晓郝非非。

直接空降王朝酒业出任总经理,郝非非究竟是何许人也?他的入主,又会发起哪些变革?会为王朝酒业带来哪些转变?神秘的药业上市公司老大据悉,郝非非现年55岁,曾任天津市医药集团副总经理、天津中新药业(600329,SH)董事长,2012年8月,开始任王朝酒业大股东天津农垦集团总经理。郝非非的神秘不仅仅是他曾经不属于这个行业。事实上,在正式出任王朝总经理一个月的时间内,郝非非没有在公开场合发表过任何讲话,也没有推出任何一个实质性的政策。此时此刻的安静,似乎预兆着变革的猛烈。知情人士称,郝非非之前虽未涉足过酿酒行业,但他有着近30年的企业**管理的丰富工作经验,敢于创新和求变,曾担任上市公司董事长职务,有着比较成功的变革经验。这都是王朝酒业看重郝非非的原因。“为了调整营销模式,王朝酒业在此时临危任用郝非非为总经理兼执行董事,让他进行营销改革的初衷显而易见。”某业内人士这样认为。但同时也有人士表达了不同的观点。一位不愿意透露姓名的业内人士称:“葡萄酒行业是一个特殊的行业,即使是白酒操盘手空降到葡萄酒行业,也很难有大作为;何况是一个药业行业的负责人,一定会遭遇水土不服。”“*为关键的是,王朝酒业目前正处于*艰难的时刻,逆风逆水,如果不是深刻理解葡萄酒行业的趋势和模式,不是深刻理解王朝的弊病,很难改变王朝酒业。”这位业内人士称。从终端变革开始?王朝酒业2012年半年报显示,由于公司营销模式改革以及进口酒的影响,王朝酒业上半年收入下滑30%至5.56亿元,亏损469.7万港元。2011年同期则亏损5300万港元,2011年下半年则亏损4800万港元。业内人士分析认为,随着进口葡萄酒份额的逐渐增加,国产葡萄酒面临严峻的生存压力,而王朝酒业的销售模式以中大型经销商分销为主,企业对销售终端的把控力较弱,销售费用大幅提高使得王朝酒业的收入大幅度亏损。此次“换帅”,很有可能是王朝酒业为了扭转自身危机局势,让郝非非直接开刀进行营销改革。一位了解郝非非的业内人士称,郝非非曾经在中新药业有成功的终端**的案例,这与目前王朝酒业的终端短板不谋而合。这位不愿意透露姓名的业内人士称,中新药业曾经一直沿用传统的返利推销模式,郝非非成功发起变革,注重掌控商业网络的销售终端,通过业务员直接下农村进社区,找**给患者做讲座,加大在这一环节的**和宣传,*终**了终端市场。“而目前王朝酒业的业务员,远远没有到达市场**线,他们的工作仅仅是围绕在王朝各个区域的大经销商身边。渠道扁平化以及加重直接面对消费者的专卖渠道,应该是郝非非入主王朝后的**步变革。”这位业内人士这样分析。

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