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——对话张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健
记者近日获悉，张裕即将推出三大**酒庄酒，以此来加强张裕的酒庄酒体系。作为国内葡萄酒行业的**企业，张裕的这一举措，无疑给相对低迷的市场带来信心和希望。
张裕究竟将推出哪三款酒庄酒？这三款酒庄酒将在张裕产品体系中占据什么样的位置？这三款酒庄酒的推出，会不会推动张裕的营销政策和战术发生一些变化？
《新食品·葡萄酒评论家》记者专门赶赴位于山东烟台的张裕公司总部，核实这一消息，并就行业关心的问题，对张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健进行了专访。
新酒庄补位塔尖
《新食品·葡萄酒评论家》：孙总，您好！据传张裕将推出三大**酒庄，是否确有其事呢？若属实，您能否简单介绍一下这三大酒庄？
孙健：我们的确将在2012年年底推出三大酒庄。这三大酒庄分别是位于宁夏的张裕摩塞尔十五世酒庄、新疆的张裕巴保男爵酒庄以及陕西的张裕瑞那城堡酒庄。
宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄的定位*为**，该酒庄将陆续推出五款不同品种的葡萄酒，每一款的零售价格都不会低于1000元。此酒庄的酿酒师来自欧洲**的酿酒家族——摩塞尔家族。
新疆张裕巴保男爵酒庄也是一个**酒庄，巴保男爵来自奥地利，是张裕*任酿酒师，在张裕工作了18年。这个酒庄也将延续他的酿酒风格。该酒庄的定位低于摩塞尔十五世酒庄，与张裕卡斯特酒庄的定位基本一致。
陕西的张裕瑞那城堡酒庄，由意大利**酿酒家族主持，这个家族*擅长用不同产区、不同烘烤度、不同纹理的橡木桶酿造不同风味的葡萄酒，并不断进行调和与转换，以获得*平衡的风味。目前这个酒庄定位中端，其零售价格大概在300元左右。
《新食品·葡萄酒评论家》：这三大酒庄的推出，是不是意味着张裕的产品体系中，从此将新添一款***的产品？摩塞尔十五世将位于张裕产品体系的金字塔尖？
孙健：可以这么说，无论是从产地、气候、葡萄园的管理水平，还是酿酒家族的**性和知名度，摩塞尔十五世都能支撑这个**定位。
体系内精选渠道
《新食品·葡萄酒评论家》：三大酒庄上市以后，张裕是成立新的事业部来运作还是利用原有销售体系，抑亦或是利用张裕先锋国际酒业**打造的专卖店连锁体系？
孙健：我们不会为这三大酒庄单独成立事业部，还是会借用张裕现有的营销体系来进行推广和销售。张裕旗下有三大销售体系，分别是葡萄酒板块、白兰地板块以及先锋国际板块。
这三大体系之下又有七大核心渠道，分别是中**产品渠道、中低端产品渠道、商超直供渠道、商超非直供渠道、专卖店渠道、洋酒常规渠道以及郊县渠道。
我们新推出的三大酒庄，将在这原有七大渠道中进行选择，未来中**产品渠道、商超直供渠道、专卖店渠道、郊县渠道将会成为这三大酒庄的主推渠道。
