超市：葡萄酒销售的主要渠道

摘要：尽管葡萄酒网络销售模式正悄然兴起，但超市销售葡萄酒所带来的价值绝不容忽视，超市依旧是葡萄酒销售的主要渠道。

一位葡萄酒经纪人表示，超市销售葡萄酒是*常见的葡萄酒销售模式。

其销量远高于其它销售方式。

在上周举行的伦敦**葡萄酒展会上，英国CopestickMurray酒业公司的创始人RobinCopestick表示，在英国，超市占据葡萄酒销售份额的81%，由此可见，超市在葡萄酒销售中的影响力非同一般。

RobinCopestick认为，有时某些葡萄酒在超市卖得很好，业界就认为这些葡萄酒是**产品，实际上这是由于消费者很容易在超市购买到这些葡萄酒，因此这些葡萄酒才成为**产品的。

Copestick说：“英国花山酒业（BlossomHill）做大的重要原因之一是它的产品在各大英国超市都有销售。如果你把其它的产品放在货架上，消费者依旧会购买其它产品。你认为消费者会因为超市没有花山的产品而走出超市去其它地方购买花山吗？答案显然是否定的。”

“不过，当然，除了超市之外，还有一些其它的销售方式。”Copestick补充道。他说，在销售我心之酒（IHeartWines）时，他印象尤为深刻，因为从中他知道了联系顾客的重要性。“联系真心想要购买产品的客户对我们的销售影响重大。”

Sampler酒业公司的负责人JamieHutchinson说，他是依靠*立批发商组织的葡萄酒品鉴会而销售葡萄酒的。他说：“我曾库存了一批昂贵的新西兰长相思（SauvignonBlanc）葡萄酒。我们在6个月内组织了3次品酒会，每次品酒会过后，该款酒的销量都会下滑，但是其它葡萄酒的销量会相应上升。此外，关于葡萄酒营销，有时候**品牌的其实是包装而并不是其价值。”

Copestick认为，尽管葡萄酒网络销售的模式正悄然兴起，但超市销售葡萄酒所带来的价值绝不容忽视，毕竟是超市让更多的人接触并饮用葡萄酒。