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在如今的市场环境下，经销商都在焦虑**市场萎缩，团购市场难做。行情不好，经销商肯定会面对不少困难。但是，处变不惊、寻找新的市场出路才是他们继续解决的问题。记者在走访中发现，一些酒商在传统团购遭遇危机后，就开始转变团购方向，以“婚庆”为突破，积极探索新团购方向。
记者在湖北人人大商贸公司的网站上看到，人人大专门开辟了一个二级网站“人人大婚宴酒水**”，里面针对婚庆用酒推出了四种优惠套餐，套餐价位从200多元到400多元，包括白酒、葡萄酒、饮料。
董事长宋宁告诉记者，“在2012年之前，武汉婚宴、寿宴上也有用葡萄酒，但只是极小的一部分，真正的市场消费氛围并没有形成。从去年开始，武汉的婚宴市场才开始真正接受葡萄酒。市场已经在变化，大家都在*夺中低端市场的蛋糕，竞争更加激烈，因此葡萄酒营销不能只针对政商团体或是**消费人群，必须深入大众市场、创新营销方式，把市场做广做细。”
武汉汇东商贸有限公司总经理张慧如，在与记者的交谈中她坦言，“在现在市场消费疲软的情况下，为了维系公司的发展，我们必须要做出改变，要寻找新的出路，不能在政商务团购一颗树上吊死。”从去年开始，她开始调整公司战略，从以**产品为主逐渐调整为以中低端产品为主。
她认为，商贸公司要在这次市场浪潮中安全过渡，*先要经受住这次市场考验，不同市场环境下要有不同的市场策略，政商团购的量下来了，但是葡萄酒的大众市场还很大，如果能把面向大众的团体型消费市场做起来很不错。
经过观察，她发现武汉市场婚宴请客用葡萄酒的越来越多，针对大型宴席的团体消费市场还有很多空白，于是，她开始着手探索以婚庆为代表民间消费市场。参加婚庆展，与婚庆公司合作，与武汉点击率较高的本土网站联合做**等，张慧如一步步**，目前在婚庆市场做得比较顺利，至少这种新型葡萄酒团购的成功操作，让她看到了希望，对大众葡萄酒消费市场有了更大的信心。
张慧如采取套餐服务的方式把葡萄酒做进婚庆市场，即把白酒、葡萄酒和饮料打包配套给消费者，据她介绍，目前武汉婚庆市场主导套餐价位在200元以内，其中白酒90多元，饮料10元左右，算下来葡萄酒也只有几十元一瓶。她说，现在武汉消费者对葡萄酒的接受度越来越高，一两年前婚宴举办后客户退回来的都是葡萄酒，但现在都退白酒，葡萄酒基本没有人退，说明饮用葡萄酒的人正在增多。
安康兄弟商贸总经理胡波表示：“**市场不会再如前几年那么高速增长，但是市场份额依然存在，只是我们现在要把市场做得更细，要把葡萄酒推向更广大的消费领域，要让更多的消费者接受葡萄酒，只有普通大众都开始消费葡萄酒了，这个市场才算真正成熟。”胡波认为面向大众消费的市场必须要去做，今年3月开始，他成立了一个团队**婚庆用酒市场，想在这个领域挖掘大众团购份额。从信息搜集和客户拦截环节开始，胡波的团队都在努力探索，跑婚纱影楼和酒店订餐吧台，甚至在民政登记处张贴海报，他们不放过任何一个细节。据胡波介绍，由于开始的时间短，才三个月不到，再加上安康的葡萄酒氛围并不是很好，还处于培育引导阶段，所以现在的效果还不是很明显，但他认为这块市场蛋糕很大，未来市场会越分越细。
