在珠三角,陈宇旗下两个品牌家喻户晓。一是诸葛酿酒,一是茂德公辣酱。此外,陈宇还涉足地产,以及酒店产业。这个从农家走出的娃,到底有什么不同之处?在他事业成功后,又有什么梦想?
陈宇的一句话告诉了记者答案:“希望有生之年,我可以成为雷州半岛的一个样本。”
白酒“起家”
陈宇出生在广东雷州足荣村,是村里难得的大学生。在一次饭局上喝到了朋友带来的一瓶“江口醇”,并知晓四川江口醇酒厂正寻觅广东经销商。陈宇敏锐地抓住了商机。
初生牛犊不怕虎。1998年,陈宇拿到了四川江口醇酒厂的广东总代理。他结合江口醇,以及自己对三国故事的热爱,推出了“诸葛酿”品牌。而陈宇则负责前期的策划设计和后期的营销。
为了促销量,他把酒做到酒楼饭店的餐桌,从二三线市场做起。此外,诸葛酿也是在餐饮渠道送礼品*坚决*成功的。诸葛酿的促销品包括打*机、笔记本和小玩具等。
2003年,诸葛酿累计销售超千万瓶,销售额过亿元。就这样,陈宇*到了**桶金。
辣酱“腾飞”
“辣酱还是公的香。”2009年春节,茂德公辣酱广告在珠三角城市呈**式涌现。这背后是数千万元的广告投资。
怎么将茂德公香辣酱打入市场? 诸葛酿帮了茂德公很大的忙,茂德公也帮了诸葛酿很大的忙。这就是陈宇策划的“捆绑销售”。
正是有诸葛酿在珠三角的带动,每年随诸葛酿送了很多辣酱,很多喝酒的人试过辣酱后感觉不错,自然地转变为消费者。陈宇称之为“借船出海”。
“诸葛酿上市10年,品牌有所老化。也由于茂德公香辣酱,诸葛酿销售不跌反升。”陈宇认为,这是“反弹琵琶”。
香辣酱成功后,陈宇继续出酱菜系列,目前已推出茂德公萝卜小菜酱腌菜。陈宇说:“近几年业务会一直围绕酱菜来做。”
地产“成功”
虽然白酒起家,又借辣酱打响茂德公品牌,但陈宇旗下产业并非仅限于此。目前,诸葛酿和茂德公都已被陈宇纳入到茂德公集团旗下。此外,集团产业包括美味食品、休闲会所、文化产业、酒业生产、地产开发和旅游产业。
陈宇建的樟树湾酒店位于雷州白水沟水库湾畔,占地8万平方米,酒店总投资6亿~8亿元,目前已经投入运营。樟树湾酒店旁边就是陈宇开发的住宅地产半岛*府。
鼓城与樟树湾酒店和半岛*府一脉相承,这样的话,鼓城既是购物、观光、游玩的地点,又可以作为半岛*府的配套设施,服务小区居民。“酒店也是旅游酒店,很多到湛江旅游的游客都入住该酒店,因为价格便宜,也算是雷州半岛*好的酒店。”
在陈宇看来,他进入地产业本身就是误打误撞。如今他的产业计划是“瘦身”,“现在我们有两条腿,一条是房地产。”