王官臣：高端酒水团购模式“1+4+5”

长沙嘉升酒业贸易有限公司（以下简称嘉升酒业）作为长沙市场****的中**酒水团购运营商，在行业调整的2013年，团购受阻的大趋势下，仍然能逆势增长，销售额超过四千万，其中的**白酒超过三分之一，秘诀何在？

近日，嘉升酒业总经理王官臣在接受本刊记者采访时讲述了他如何运作中**酒水的经验：**，“1+4+5”的操作模式，即1个门店，四个营业员，五个业务员。合理配置人员，减少资源浪费。合理利用门店，让门店拥有多重属性：营业创收，名酒展示，品鉴活动等。

第二，数据库扩充、陌生客户拜访和客情维护。业务员如何进行陌生客户拜访，进而达到合作目的很重要，嘉升的业务员在拜访时必须向客户**“三个*****”，其次是要将客户“请进来”，参观，品鉴。

第三，按照区域事业部制精细化耕作市场。分区域，分渠道，明确任务，通过已有关系网络去开发新的客户。

第四，品牌选择和产品扩充。中**名酒的团购既然**单品数量，又要评估单品销量。再消费者调研的基础上去选择产品，再试点销售，再抉择是否进店。

第五，要做好团购，先做好服务。