2013并非所有人的噩梦

2014-05-07来源 : 互联网

在2013年的*后**,跌了一年的白酒股们突发神威——反弹了!12月30日11:00,洋河股份封涨停版,古井贡酒、山西汾酒、老白干酒、顺鑫农业等等白酒股票反弹力度也较大,整个白酒板块反弹。

然而市场倾向于把这种反弹解读为基金提升排名的“一日游”行情,说到底,大家仍不看好白酒的2014。但在年度交替之时,白酒总算没有从“一生”(2013)跌到一世(2014),这多少让人感到有些许安慰和希望。

与反弹同时发生的,是顺鑫农业——北京牛栏山酒业的上级公司——发布的2013年业绩预告:预计2013年牛栏山的净利润在1.89亿-2.26亿元,同比大涨50%-80%!

实际上,2013年的白酒行业,像牛栏山一样实现增长的企业并不少:劲牌公司2013年销售额达66.92亿元,同比增长18.63%;青青稞酒三季报营业收入11.47亿元,同比增长23.18%,净利润同比增长27.94%;湖北白云边酒业2013年白酒销售额增长24.7%……除此以外,西凤、景芝、扳倒井、花冠、四特等,这些企业有可能没能达到年初制定的增长计划,但是他们无一例外都实现了增长,而且大多数都是两位数的增长!

2013年第21期《新食品中国酒业报导》上刊登了一篇文章——《无密可解牛栏山》。该文的作者在写道,在牛栏山酒厂党委副书记,常务副厂长、销售公司总经理宋克伟看来,牛栏山的增长就摆在那里,这些年所走的增长足迹清晰可见,“真没什么经验”,而他自己只是做了他应该做的事,不急不躁、顺其自然,不眼红别人、不强求自己,而“市场就起来了”。牛栏山的经验总结起来就三条:**,让经销商**,帮经销商动销;第二,推着经销商成长;第三不拖欠费用,不压库存,不搞订货会。

俗话说:“时势造**。”当“三公”消费如脱缰野马之时,沾上“三公”的企业都*到盆满钵满,以至于“团购”二字在白酒行业都有了特别的涵义。过去,当一些只做团购渠道的企业一两年内轻松做到亿元以上,四处宣传“成功模式”、风光一时,而老老实实做大众消费市场的企业,虽然也有增长,却被淹没在一片嘈杂声中。如今,“三公”消费被管制,团购型企业陷入困境,而专注大众消费市场的企业继续沐浴着消费升级的阳光,成为行业关注和学习的对象。所谓“水落石出”就是这样——这些企业在行业发展迅速之时并不显山露水,而当潮水退去,谁的城堡构建在岩石上,谁的城堡构建在沙滩上一目了然。10月9日,安徽金种子集团副总经理张向阳在接受采访时,说了一句大实话,“如果茅台放到我们同样价位,它不是我们的对手,因为如果他来做同样低价位的产品,其营销思路、团队的执行力、渠道,包括市场资源的配置上与我们相比并没有优势。”

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