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借春节之机清理库存计划落空，让**白酒经销商两头受压的局面进一步加剧。
来自成都、北京等地多个经销商反应，2014年春节期间，茅台、五粮液、泸州老窖等**白酒市场销量同比下滑近四成，尽管经销商通过传统商超、专卖店和电商等渠道进行了大量的促销活动，但仍未摆脱部分消费者对**白酒避之甚远的局面。
另一方面，以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的**白酒企业开始借封坛定制酒等模式展开直销行动，**白酒经销商在白酒行业调整中再度遭遇挑战。
销量腰斩 清肠行动遇阻
“今年春节期间，我们对52度五粮液进行了买6赠1的活动，但实际销售量反而不到去年的6成。”成都一位五粮液经销商张先生愁容满面地向《中国经营报》记者表示，以前春节难得休假的他今年也给自己放了3天假，堆在仓库的上百箱库存春节过后仍然超过1半以上。
另一位五粮液**酒的经销商宋先生则在春节前就甩亏本甩卖掉库存，转身做起了小酒江小白的代理商。“春节后再来清理库存，很可能会亏得更多。”
在酒业营销**梁显彬看来，2011年后开始代理茅台、五粮液的**白酒经销商不仅进货价处在历史高位，而且没有成熟的营销渠道，仅靠人情和团购模式，在这一圈层实现销售后就很难突破，再加上遭遇“三公禁令”、白酒行业调整，业绩下滑，库存增加就成了顺理成章的事。
据了解，从2013年下半年开始，大部分茅台、五粮液等**白酒经销商都将清理库存作为工作的重中之中，这在行业内部叫做“清肠行动”。
然而在酒企对**白酒控量保价和商务消费暂时未能弥补政务消费的情况下，**白酒经销商的“清肠行动”收效甚微。
“我们的订货计划是年初定下的，不管销售情况如何，我们都需要继续从酒企进货，很多人的进货量甚至超过了出货量，而销售上一个明显的变化就是10万以上的单笔销售几乎绝迹，万元左右的销售单笔销量到是在增加，这也造成了经销商渠道的整个销量下滑，库存积压严重。”成都一位**白酒经销商表示，2014年仍将是很多经销商清理库存的时期。
压货遇阻 酒企谋变
尽管很多**白酒经销商仍为清理库存头疼，但上游的酒企也在为实现销售目标的增长动作频频。
通过新增经销商的方式，茅台2013年实现了超过400亿元的营业收入，但茅台并未就此将未来的转变和增长继续寄托在**白酒经销商上。
据了解，茅台除了对老经销商开放计划外订货、进军个性定制酒等措施外，还提出“三个转型、五个转变”：发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型；公务消费向商务消费转变，**客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国内外市场并重转变。
根据这一模式，部分**白酒经销商要么继续受制于茅台新规则，要么被淘汰。
