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1月6日-1与7日在成都举行的郎酒集团2014年度销售工作会议上，郎酒集团副总裁、销售公司总经理付饶提出2014年郎酒销售工作的十字方针：“信心、理性、机遇、调整、落地”。“十字方针”的具体含义是，“坚定信心、理性面对、找准机遇、务实调整、狠抓落地”。
此次会议提出，全集团要按照汪俊林董事长指示“聚焦发展”部署并开展工作；会议决定，在白酒行业调整的关键时刻，全集团**突破**发展，集中优势资源做大事。全集团聚焦发展主导品项、核心市场、核心渠道。
此外，2014年郎酒集团将原则上不增加产品品项，集中红花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导品项**发力。同时，集中优势人、财、物投入核心区域市场。
郎酒集团副董事长兼总裁刘毅预测，2014年，白酒行业将迎接*冷“冬天”，也将是白酒行业发展机遇的新起点。
“2014年，一大批中小白酒企业将面临生存危机，企业的分化趋势将进一步明显化，一些不注重技术**、人才储备和管理提升的企业将会逐渐落下，那些仍然用传统模式应对与解决新问题的企业将会被淘汰出局。”刘毅表示，白酒行业调整将迎来新的机遇，行业洗牌与价格竞争的惨烈程度将进一步凸显。
郎酒集团公司副总裁兼销售公司总经理付饶表示，郎酒要调整心态，面对现实；调整发展导向，从只重视量到重视质的转变；调整销量增长方式，从压货式增长、招商式增长、分散式增长向动销消费型增长、持续发展型增长、规模化聚焦型增长转变；调整经销商**模式和费用投入模式；调整市场布局和经销商结构；调整市场工作重心和考核重心。
西部综合大区总经理黄思强在西部综合大区2014年销售工作会上表示，价格及市场管理是2014年*核心的工作，要严格按照事业部细则要求执行，不得走样。所有市场和品项布局由办事处总经理严格把关，战略考虑市场中长期发展，进行商家合理布局，大区总经理终审。“价格是郎酒生命线，各办事处要大力度进行市场管理，并作为当前*主要工作，分时分段**产品价格体系。市场布局重新梳理。结合历史因素，原则上以一个事业部产品布局一个地区一个客户原则。”
西部综合大区包括云南、上海、福建、广东、广西、海南、湖南、湖北、江西、甘肃—青海、宁夏、新疆共12个综合办事处。
“产品动销是市场的未来”，黄思强要求，各办事处以达成消费为目标，以出货为实效，制定行之有效的出货考核管理规则并认真执行，落实到各层级月度考核。具体措施为：
1、一切以产品为核心，全面**和梳理基础渠道工作，牢抓团购、婚寿宴两个动销点，辅以个别餐饮店。2、落实检查，将上述要点量化目标，以城市为单位拉清单、定标准，并落实分解到具体人头上。3、分销渠道，强调直营烟酒店的目标量化管理，不盲目追求铺市网点量。4、抓好端午、中秋、春节等传统节日宴席活动。6、团购转型，以企业、商会、银行及个人消费为主，维护好原有核心人群。
北部综合大区总经理车康在北部综合大区分会上表示，“梳理客户、优化布局是当务之急。综合历史因素，原则上坚持一个事业部产品布局一个地区一个客户原则。”车康表示，2014年各办事处要对商超、餐饮、名烟酒、团购和分销渠道进一步梳理，有效与客户沟通，将目标进一步量化、分解，并逐步落实。“增强客户的信心与凝聚力，与商家携手共同发展，在2014年度各个办事处必须**两次以上培训经销商业务团队。”
价格是郎酒的生命线，各大办事处要加大力度进行市场管理，并将其作为当前*主要的工作。车康强调，价格及市场管理是2014年*核心的工作。“各大办事处要严格按照事业部要求执行，所有市场和品项布局均由办事处总经理严格把关，适时对市场中长期发展进行战略性思考，合理规划布局商家结构，方案*终由大区总经理进行终审。大区制定和执行2014年大区管理规范，并分时分段**产品价格体系。”
“解决产品的动销问题也是今年各大办事处主抓事宜。各个办事处要一切以产品为核心，抓实团购、婚寿宴两个动销点，辅以个别餐饮店；强化分销渠道，加强直营烟酒店的目标量化管理，不盲目追求铺市网点量。”
北部综合大区由陕西、河北、内蒙古、山西、北京、天津—唐山、辽宁、吉林、黑龙江等省份区域组成，每个综合办事处负责当地区域多个事业部品项。
红花郎：**红花郎在中**白酒的超高性价比
郎酒销售公司总经理助理兼红花郎事业部总经理梅刚表示，2014年，红花郎继续保持红花郎（10）、红花郎（15）、青花郎三支产品不变，适时完成红花郎（10）包装升级换代。价格方面，三支产品出厂价保持不变，事业部将以现实的市场价格重新梳理三支产品市场零售价格，**红花郎在中**白酒的超高性价比。
2014年事业部将陆续规划库存专项支持费用帮助战略合作的红花郎经销商消化库存。将对红花郎经销商结构进行梳理和优化，给予适度返利和专项补贴对核心经销商进行全方位帮扶，以希望奖励良好动销为基础的长期合作机制，*终形成稳定的经销商格局。
“聚焦”将是今年事业部运作市场主题词，聚焦**市场，聚焦资源（人力、物力、财力），稳定核心经销商做深做透所在区域市场。开拓和创新团购渠道开发运行，持续强化开展**消费群体培育，集中精力打造良性动销的基础消费市场。
会议决定，2014年起事业部将在各区域市场合理布局客户，逐步建立稳定的核心经销商体系，持之以恒保障经销商长期经销权益。事业部将出台具体措施保障核心客户从2013年的部分亏损到2014年实现正常**。在2013年已实现红花郎经销商库存下降10亿以上的背景下，事业部还将继续规划资源帮助客户降低库存水位，力争完全使市场实现良性健康循环。
营销方式方面，事业部将从过去单纯的权力营销、顾问营销转变为顾问营销加品牌营销、服务营销，提升消费者对红花郎的自然点击率。红花郎将通过提高产品美誉度、产品性价比来赢得消费者选择和信赖，将通过目标任务和薪酬体系的调整来放弃过去一味追求销售数据的被动营销模式，建立良性动销为基础的主动营销模式。
渠道建设方面，团购渠道将转变为企事业单位为主的商务团购，从培育“贵人”和“富人”转变为广泛培育“富人”带动市场消费和销售；加大办事处主动灵活运作市场的力度，大力鼓励经销商主抓团购和宴席的出货机会。2014年红花郎还将稳健有序、实质性地拓展电商渠道。
团队建设方面，红花郎事业部未来将执行高保障中激励有竞争力的薪酬体系，稳定城市经理以上核心业务队伍在区域内一定时期的相对稳定。要求业务队伍必须彻底转变观念，积极调整心态，主动出击市场。办事处内部管理上将减少管理层级，增加渠道基础工作人员，体现快速反应。
集中资源聚焦市场培育消费市场，区域方面，2014年四川、贵州、云南、重庆、北京、江苏、山东、广西、广东、浙江、河南、安徽等将作为核心聚焦发展市场，在以上区域设立独立省级办事处运行，集中事业部所有资源**培育这些市场的消费基础，力争未来2—3年打造为红花郎消费型根据地市场。
2014年红花郎强化业务区人员管理。实施扁平化管理，业务人员务必目标明确、考核明确，保证专人对接和服务经销商。红花郎事业部还将帮助经销商建立红花郎的专职助销队伍，形成红花郎和经销商共同管理的实质性助销员、大客户经理、促销员队伍。
2014年，红花郎将在市场经销商布局方面作规范化优化调整。省会市场采用分品项布局核心经销商，辅以综合品项商超渠道经销商及大型连锁烟酒客户，同时布局少量团购资源丰富的综合品项核心团购客户；地级市场原则上一般地级市场一个品项布局一个客户，薄弱区域，一个地级市场布局一个运营综合品项的客户；县级市场直接布局综合品项全渠道发展的客户。
