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对话嘉宾：北京正一堂战略咨询机构董事长杨光
《酒业总裁参考》：白酒进入调整期已经一年了，厂家们纷纷采取了各自的应对措施。这其中，您有没有对哪家企业的做法特别有感触？
杨光：2013年，各大酒企的调整及应对可谓“八仙过海各显神通”。在我看来，茅台、泸州老窖亮点不断——茅台挺价格、拓经销商，泸州老窖国窖1573借机涨价、推“生命中的那坛酒”都是可圈可点的。而汾酒、五粮液、郎酒则表现平平，虽亮点不多，但整体来说尚可，没有犯错。唯有洋河股份，今年采取的几个动作都存在问题。不客气地说，洋河股份正在犯错，特别是在品牌上犯错！
《酒业总裁参考》：您认为哪些地方做得不好？
杨光：主要在四个方面：*先，推调性不同的新品，让品牌形象模糊化，如***、洋河美人泉等系列产品；其次，产品线复杂化；第三，在政商团购受阻的情况下，消费者沟通没有跟上；第四，在主业未稳的情况下上葡萄酒项目。
《酒业总裁参考》：在我看来，您讲的头两条其实是一个事情——推新品。事实上，今年推新品的不止洋河股份一家，五粮液、郎酒也都推了新品，且数量不少。为什么说洋河股份推新品就是在犯错呢？
杨光：因为洋河股份是不同的。过去十年，洋河股份凭借打造绵柔品类以及蓝色**系列，得到了快速发展。人们对洋河的品牌认知当中很大一部分就是现代、时尚。消费者的认知必须得到尊重。因此，洋河股份的新产品应该借势强势品牌——洋河、蓝色**的影响力，并且进一步强化蓝色**建立起来的、与传统老名酒相对立的品牌调性。
但今年洋河股份推出的***、洋河美人泉等系列产品在风格调性上与“时尚元素”背道而驰。这样的洋河产品对消费者来说是陌生的，需要重新认识，也就是说新品借力洋河品牌是不成功的。当洋河试图用“***”、“元明清”等符号来传播洋河的历史和传统时，对消费者来说，却传来了另外一种**不同的洋河形象，**了已有的洋河品牌认知，让洋河品牌形象从清晰到模糊。这样的新产品对于洋河母品牌其实是一种破坏。
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