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九江十二坊
——小众香型的突破之作
由于企业规模小、产品价格低廉、受众具有一定的局限性，粤酒一直未能在本土市场占据有利地位。在行业调整期各个白酒企业纷纷将产品价格进行下沉的时候，九江酒厂却将自己的腰部产品九江十二坊进一步向上延伸，并且在区域市场占据了越来越大的产品份额。九江酒厂有限公司执行董事、总经理关正生表示：“在这场腰部市场的争夺战中，地产酒品牌本身具备先天的优势，尤其是中档酒讲究终端拉动和消费者的沟通，对外省品牌来说很难直接介入市场。因此，这是一个难得的发展机遇。”
据九江酒厂有限公司副总经理兼营销总监文承勇介绍，九江酒厂目前主要通过推动九江十二坊来实现新一轮的跨越式发展。基于以往大多数企业针对中档产品的工作相对简单和粗放，缺少对腰部产品进行系统的品牌规划以及长期的市场运作考虑，九江酒厂针对“九江十二坊”在区域内的品牌传播和运作上下大功夫。除了在传统宣传方式的基础上，导入新媒体传播，开展形式多样、内容丰富的事件营销和概念营销，并根据各个市场的不同情况，拟定周详的主题促销活动方案和规模性的营销**以外，九江酒厂还进一步推动经销商意识的更新与进步，帮他们改变“小富即安”的思想，使之转变为能够*立运营产品的品牌运营商。企业拨出了专项资金用于对经销商管理层、执行层的各种培训，同时还邀请营销管理咨询公司参与到市场的策划和诊断中，从市场运作到激励等方面全面把关。关正生还表示，企业将用三年左右的时间，打造1000 个样板市场。与此同时还将与经销商共同建设专卖店，除组织大规模的品鉴会外，还要通过扩大专卖店功能，使其具有产品品鉴、文化体验等功效，通过这种亲身感受的形式，培养消费者的认同力，树立新的企业形象，从而提升“九江十二坊”的品牌价值。
产品概述
2013 年11 月9 日，广东省九江酒厂有限公司推出的新品九江十二坊在佛山上市。在此次新品发布会上，九江酒厂对原有的九江十二坊进行了重新定位和升级，产品共分为三款—— 6、9、12，价格分别从60 元到100 多元不等，突破了过去粤酒产品价格在几十元左右的瓶颈。
