名酒网
有的人一出生就含着金钥匙，或许他们的人生会赢在起跑点上;有的人则是通过后天自身的努力，或许他们会赢在人生的转折点。人生如此，商场亦如此。那么作为酒商的你怎么来为自己的企业谋求更好的发展，让自己在这激烈的竞争中立于不败之地。这就需要你把握好发展过程中的三个关键点，这可能是你赢得酒业未来的一个转折点。
我们常说时势造就**，那么酒行业的时势又是什么呢?在酒行业的“时势”就是从高速增长期进入稳步调整期。作为酒类行业的支撑力量，哪些酒商会脱颖而出，哪些会是真**?通过观察和深入了解酒商的经营思路以及调整内容，可以总结出酒商赢得未来发展的三个关键点。
**、要有清晰的战略定位。
定位问题就是选择问题，对于经销商而言，确定了一个方向，就要坚持走下去。比如。保定石城酒业的杨建立，一直坚持做区域分销，在别人涌向团购“吃肉喝汤”时，他并没有因此而改变公司方向。因此，当市场环境变换时，他并没有受多大的影响，反而迎来了公司发展的新机遇。所以只有专注，只有坚持，才能做精做透做强，才能在变化中发现机会。
第二、要有坚定的发展信心。
每个公司都有一种理念，有一种文化，大家就朝着这个理念努力拼搏，时间长了就形成了一种公司文化，公司的成功就是靠这种精神来支持。尤其是对未来走向判断不清时，公司掌舵的人尤为重要。“往好的方面想，往好的地方说，往好的地方做，就会有好的结果”这就是我们所谓的正能量，这种从上而下的正能量，是凝聚员工的核心，它在一定的时候起的作用是不可忽视的。我们了解到很多的酒商，他们对于酒业的发展前景以及自我的发展都持很乐观的态度。他们的信心来自于对市场走向的判断，也来自于对酒业渠道的掌控力。
第三、要做好内外调整。
当市场发生变化时，*先感知到的就是经销商。而面对变化，能及时的做出调整的经销商却并不多。对于白酒行业来说，发展前景一直都比较乐观。今年的发展尤为理性，在此期间，经销商结束了**增长的时代，也结束了野蛮生长的时代。要做好内外调整对于经销商来说是一次考验，也是一次机会，更是酒类公司发展的一个分水岭。能不能及时调整结构，能不能改变固有的销售模式，直接关系到经销商未来的发展。
总之，面对酒行业的转折点，酒商只要把握好了以上三个方面，认清形势，不盲目发展，不能操之过急。制定好发展战略，做好内部调整，深入挖掘已有和****，调整好产品结构，是酒商赢在转折点的根本，更是酒商赢得酒业的未来的根本。
