高端白酒进入民酒市场

随着电子商务的发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动;而且，由于电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利。

高端白酒进入民酒市场

高端白酒放下身段切入“民酒”市场。袁仁国在股东大会上表示，面对公务消费萎缩，茅台要做的就是转变消费群体，由公务消费转向大众消费，在大企业、大集团、民营企业方向目前已有不少客户签约。公司的策略就是顺价保量、控量保价。

值得关注的是，因为茅台在春节前后经历过一波零售价的大幅回落，其大众消费市场确实被撕开了一个口子。在知名的网上酒水销售平台一九在线上，目前茅台的零售价为999元。“尽管价格较去年同期大幅缩水了一半，但是今年以来茅台的销量却同比翻了番。”一九在线董事长黄文雄表示，但茅台的零售价下滑到千元以下，确实有部分以前不买茅台的消费群转买茅台。

尽管袁仁国透露，4月份茅台销量已有所回升。但在知名白酒专家铁犁看来，这波回暖更多是基于春节前后茅台的价格剧烈下降的修正和反弹。目前对“三公消费”的监管仍处于高压状态下，4月份的消费反弹并不意味着茅台的市场已经全面回升。“目前白酒行业依然处在调整期，这轮的调整起码要到明后年才结束。”铁犁表示，行业总体上升估计要到后年才显现，而对于茅台来说，这轮调整过去茅台也回不到过去的高峰时期了。

据茅台此前公布的2013年的预期：2013年的目标是收入同比实现20%的增长。有鉴于茅台2012年9月对主力产品53度飞天茅台出厂价提升30%以上，这意味着，茅台今年业绩的增长主要还是依托于去年的提价，而销量的增长依然乏力。

线上高端酒受追捧

电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点”。他还预计，线上高端酒的发展会更好。

淘宝白酒品牌近半年销售数据显示，从2012年10月至今，除了去年12月和今年2月之外，其余月份的环比销量均呈大幅上升态势，其中，平均涨幅最大的正是茅台和五粮液。

酒类垂直电商的销量也突飞猛进。购酒网CEO赵小伟透露，今年公司每日发货单数是去年同期的4倍，尤其自5月大促销活动以来，订单量以每天5倍的速度激增。据介绍，购酒网为白酒品类数全国第一的酒类电商，其高端酒约占总品类的30%，高端酒销量占总销量的40%。

鲁振旺还指出，电子商务是零售行业的大势所趋，近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动;而且，由于电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利;同时，酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量。