白酒价格全线下跌 茅台或开拓中档价位市场

今年**白酒受到的冲击尤其严重，**白酒品牌在2013年春节销售旺季期间价格和销售全面下滑，同时经销商库存和资金压力持续加大。作为企业和经销商从“名酒”到“民酒”成为2013年白酒行业*急迫的转变要求。

白酒价格全线下跌

今年以来**白酒的高价体系轰然倒塌。2011年**白酒涨势喜人，一些成都**以上千元的团购价吃进大量现货。如今，一些**白酒的一级批发价几近“腰斩”。这些在白酒“**”时代囤下大量**白酒的成都**，如今如坐针毡。

每年的3月至7月都是白酒销售的传统淡季，但今年却特别淡。记者昨日走访了多家白酒供应商了解到，眼下成都市场上茅台的团购价仅为1000元左右，五粮液的市价则在700元上下浮动。而在2011年底，茅台酒的门槛价格就是2000元，五粮液的价格一度逼近1400元大关。

实际上二三线白酒的价格也在跌落。成都裕满多商贸负责人付莱恩向记者介绍，进入2013年以来，受白酒大环境影响，他已经将生意的重心转移到二三线白酒，但*近这些品种的白酒同样遭遇了价格下跌。“以红花郎十年为例，前年春节其团购价格为380元左右，去年春节也维持在330元左右，但眼下这款酒的售价才 300元左右。其他五粮液和茅台的系列酒，也面临着同样的情况。”他说。

茅台或**中档价位市场

截至4月27日，13家白酒上市公司2012年年报和2013年一季度季报全部发布，与2012年一季度同期相比，白酒上市公司今年的业绩可谓惨淡，在经历了近10年快速发展之后*次进入滞长期。

行业变局，**白酒受到的冲击尤其严重，一方面是**白酒品牌在2013年春节销售旺季期间价格和销售全面下滑，另一方面是经销商库存和资金压力持续加大。于是，掉头向下，在中档价位寻找市场机会成为众多名酒企业和经销商心照不宣的选择，从“名酒”到“民酒”成为2013年白酒行业*急迫的转变要求。

作为**白酒代表的茅台，**中档价位市场，生产让老百姓都能消费的产品，成为茅台2013年*为迫切的事。同时，瞄准腰部市场推出的还有水井坊的终端零售价每瓶200-600元的天号陈系列、剑南春的终端零售价每瓶150-400元的金剑南系列、沱牌的沱牌曲酒。4月26日，泸州第二大酱酒企业仙潭酒业也推出了每瓶100多元-500多元、定位于大众消费的酱酒产品。

为中国30多家白酒企业提供咨询服务的北京盛初咨询有限公司董事长王朝成认为，目前，名酒企业都能清醒地认识到，**白酒销量下滑不是偶然的事情，重启**白酒的辉煌需要较长的时间，所以，不能向**消费者要量要利润之后，只能将销售目标放到更广泛的大众消费者身上了，这是名酒企业适应市场化发展的必须性战略调整。