新疆燕京啤酒销量破14万吨

据有关消息称燕京啤酒已经在新疆大地扎根，历经七载，燕京的产品已经在新疆百姓生活的处处显现，预计今年底，燕京啤酒销量将突破14万吨实现产销和经济效益两位数同比增长。

新疆燕京啤酒有限公司的三位营销副总、新疆燕京啤酒有限公司副董事长孟路军分别发表了讲话。新疆燕京啤酒有限公司董事长张旺，作了题为“提高系统营销力，努力实现再发展”的发言。从得与失两方面，制定出了适合新疆燕京啤酒在疆发展的崭新道路。

张旺说，经销商**，燕京企业发展是永远不变的执著追求。*佳的陈列位置、*大的陈列空间、*高的清洁度，以求得*佳的终端陈列效果才能形成*佳的售点环境，搞生动化陈列可以激发消费者购买意愿。这“临门一脚”踢不好，还得重来。

买东西谁都喜欢“物美价廉”,这是大家都知道的硬道理。张旺说，燕京啤酒是全国性品牌，不走低价策略之路。要紧抓住中**价位的产品销售，把价格体系维持好，让经销商有一个合理的利润空间**，通过销量的增长*更多的*。

张旺将促销比喻成像打拳击，不能靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从产品品质、促销活动、品牌形象到有效铺货、生动化陈列、人员**等方面进行组合，系统制胜。

“狭路相逢勇者胜”，要敢于亮剑，要表白产品的特点，所以每个产品的推介都应该有相应的“说辞”。

张旺要求团队在加强精细化营销方面，销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。

据介绍，新疆燕京产销从2009年的3万吨，到今年将突破14万吨。截止到2012年，经销商队伍的数量已由2009年的141家增长到了270家，年啤酒销量超过1000吨的经销商已由2009年的6家增长到了现在的33家，年啤酒利润超过100万的经销商已达到12家。2013年1月，燕京投资近4 亿元在南疆**尔市建设的10万吨啤酒厂将正式投产。