白酒经销商如何在节庆期间做好促销？

消费者历来把中国传统的节庆日看成一年中*重要的时段无论贫富在重大节庆期间总会大方一下买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈馈赠亲朋好友。那么白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销。

卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必须是贴合节庆日的特性产品;二是对成熟品牌而言就是价格形象;三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。

成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。经销商要提前征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。

经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意，除了确定促销商品之外，一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来，具体的要求就是：快、准、稳。如果能在谈判的时候，用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是*好的。