茅台降价，江门其他酒类销售受影响

今年，茅台酒价格大幅下跌，据媒体报道部分地区降价甚至达800元。作为国内**白酒的代表，茅台的价格一直是行业价格的风向标。此次调价武汉市场反应如何?**白酒行业是否也有跌价的可能?3158名酒招商走访多家酒类专营店，为读者呈现**白酒行业变局。

武汉市场降价为主调，茅台专卖店和大部分超市都下调了茅台的价格。

八一路一家超市**告诉记者，自家店里只有少量茅台，价格随市场走。店里的飞天茅台在年初曾标价超过两千元，现在只敢标价1300多元。“我们这种小店的价格只有比商场里面低，顾客才会买你的。”

在武昌一家茅台专卖店中，**称，此前53°飞天茅台500ml的价格为1999元，近期已经调整到1500多元。下调了近25%。关于销售情况，**不愿多讲。在另一家茅台专卖店，记者看到，53°飞天茅台500ml现在标价1518元。

不过，也有部分商场价格依旧坚挺或变动很小。

在徐东大街的沃尔玛，记者看到，飞天500ml标价1980元。店员称，尽管今年市场价格变动过几次，但该店从去年价格上调后就一直保持在这个价位。五福路的一家超市，飞天500ml标价1788元。店员说，今年年初该店价格为1888元，过年后就下调了100元，此后就没有变过。

销售状况不冷不热，虽然市场上茅台价格降幅较大，但市民购买热情似乎不高。

在八一路另一家经营名酒的超市中，店员正躺着看小说。当记者询问茅台价格时店员竟称不知道。卖酒怎么会不知道价格?店员说，“我刚来这里不久。 这个季节白酒都没人来问，所以我看店**也不担心会损失生意。”一位经营**白酒的店主称，**白酒主要对公消费，夏季白酒销售一直比较平淡。要等到中秋节来临时销售才会热起来。*近也就谢师宴比较多，消费的白酒以500元以内的品牌为主。

走访中，多位销售商也表示的确如此，端午到中秋期间白酒销售普遍平淡。

周先生是生意人，平时业务上经常会给客户馈赠茅台等**酒来联络感情。周先生表示，“像茅台这样的酒，该买的时候涨多少也要买。”

五粮液等**酒价格松动

茅台的价格一直是行业的风向标。2011年，茅台就领涨**白酒市场，春节前后飞天茅台零售价涨到2000多元，其他**白酒如五粮液、洋河蓝 色**等也都不同程度地进行了提价。现在，茅台价格大幅跳水，其他**白酒是否还能Hold住?记者走访后发现，茅台降价对其他中、**白酒暂无太大影 响。

在珞狮路旁一家五粮液的专卖店中，店长胡女士告诉记者，五粮液的价格今年一直比较稳定，52°的五粮液价格依旧是1109元。车家岭一家泸州老 窖专卖店中，记者看到，国窖1573**装500ml标价1389元，店主黄先生也称没有调价。洪山侧路一家酒类专营店中，记者看到，湖北**白酒品牌石 花霸王醉礼盒小幅上涨，由1280元变为1380元，桂**称“因为酿酒的原料—粮食涨价了”。走访中，各白酒销售商均称还未收到公司的调价通知。

不过，茅台如此幅度的降价也让各位店主有些担忧。“毕竟茅台在行业中的地位很重要。近期茅台价格波动比较频繁，可能等它稍微稳定下来后公司才好制定下一步的指导价格。”桂**说。

虽然茅台降价对市场上大部分白酒价格的影响不太明显，但是各**白酒品牌显然已经坐不住了。一位鄂酒**品牌的负责人称，他已经关注茅台价格调 整很久了，但关于市场趋势不便多谈。而五粮液华中区的一位负责人则表示，茅台降价后他走访了市场，发现此次降价对五粮液的价格和销量都有较大影响。部分经 销商已经将价格向下进行了微调，五粮液52度酒原来卖到1100元/瓶，现在市场售价850-900元。

行业观察

奢侈品标签推高酒价

在国家工商总局商标局网站上，输入“国酒”二字查询，可以看到“国酒茅台”这一商标在2012年6月的申请通过了初审，公告日期从今年7月20日开始，3个月无异议的话商标即可生效。

早在2001年9月13日，贵州茅台就开始申请“国酒茅台”商标，之前9次申请均无果而终，此次为第10次申请，系首次通过初审。

一直以“国酒”身份自居的茅台酒，看起来是想永久留住“国酒”二字，保持自己“奢侈品”的定位，但却惹来质疑。

业内人士认为，在酒类市场，**白酒市场并不是充分竞争的。茅台、五粮液等顶级品牌面临的竞争相当不充分。因其产品的高度不可替代性，**白酒尤其是茅台的市场份额不可动摇。

长久来看在**市场上，茅台酒的价格弹性极小。即便茅台大幅度提价，也不会减少多少需求。甚至，高不可攀的价格，使得茅台酒具有奢侈品和炫耀品 的性质，反而会受到部分人群的青睐。消费者消费此类商品，可能更看重其“身价”。茅台酒价格的上涨，就能更大程度将其与普通商品区分开来，从而强化其奢侈 品属性。故而，伴随其价格上涨，可能还会增加**消费市场的认同，从而导致需求的增加，出现“价格越高，卖得越好”的现象，这也就给了企业不断提价的机会。