白酒品牌战术让经销商吃不消

如今，众多白酒企业在面对发展瓶颈时往往采用开发新品的方式来占领市场，这样一来就无形地*占了老经销商们早已开发好的市场空间，面对这样的情况，一些经销商直呼“伤不起”。

昨天，青岛百利酒业有限公司总经理王亮表示，作为一名从事酒水行业近20年的经销商，如今很是“受伤”。

“现在许多老经销商都有这样的感觉，当白酒企业在销售额达到一定数目时，品牌也发展得有一定知名度时，突然就会感觉走到了一个瓶颈期。为了走出瓶颈，许多白酒企业就和一些职业经理人或者说一些品牌营销机构合作，这些职业经理人或者品牌营销机构为了在短时间做出一些成绩，同时企业又为了追求利益*大化，想在短时间之内突破这个销售瓶颈，于是就无止境地开发一些新品，去*占一些老经销商原本就已经**好了的市场份额。这样一来，销售额的确是突破了，可是市场就这样被弄乱了，很多老经销商感觉非常无奈。”王亮说，“我认为，白酒企业和经销商之间应该是互助互利的一个合作关系，应该好好顺应市场，酒企业不应该图一时的利益，而选择去做这种损害经销商的品牌战术，这样其实也损害了企业的长远发展。”