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出于利润来源多元化方面的考虑，张裕变身进口酒“代理商”。与国外品牌、渠道加强合作，也有利于自有品牌在国外的销售。作为国内葡萄酒品牌的老大，张裕突然转型进口市场，有些令人不解。对此，葡萄酒业内人士分析认为，随着进口葡萄酒市场的增长，国产品牌面临着*大的压力，张裕也不例外。
据了解，从去年开始，张裕品牌葡萄酒在法国销量的增长就引起其高层的注意，其增长的原因是由于“老伙伴”法国卡斯特兄弟股份有限公司的帮忙，利用其在法国的销售网络，将其代理的供应餐馆的中国白酒换成了张裕葡萄酒。
这也令张裕尝到了甜头，并希望在此领域取得更多的收益。孙健表示：“随着进口酒在国内市场份额的扩大，先锋酒业不光要在国内进口葡萄酒市场分一杯羹，还要和**大集团合作，把张裕葡萄酒卖到国外。”
周洪江也透露，目前张裕先锋**酒业正在面向**招商，组建张裕先锋**酒庄联盟，已与多家**葡萄酒*头签约合作或签订合作意向。“*终，我们只会选择**十家左右大的葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的*家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕*家引进中国。”
在张裕先锋**酒庄联盟**招商发布会上，也出现了多位***头的身影：***大的葡萄酒企业星座集团，*大的综合酒类企业英国帝亚吉欧公司，法国经营规模前四大的葡萄酒企业——卡斯特、吉塞福、奥德维尼、博维赛特，西班牙*大的葡萄酒企业加西亚，意大利*大的起泡酒公司多来利，德国*大的起泡酒公司汉凯等。
与这些*头合作，张裕并未采取当前国内进口酒商通常采取的产品品牌代理合作模式，而是选择品牌联合模式，即在中国共同拥有品牌知识产权，或者获得合作方授予的排他性的商标授权许可，以保障双方形成长期、紧密的合作关系。
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