芝华士的成功秘诀

芝华士的成功有一个清晰的整合营销策划脉络：*先锁定目标消费者，并对目标消费者进行深入调查。随后在线上广告为品牌打好一定基础的情况下，进行线下一对 一的整合营销。

通过各种渠道获取目标消费者的信息，维护、分析这些信息，并进行针对性的营销活动。而在活动中又获得新的目标消费者信息，将数据库越滚越大。而营销公司也基于市场分析和对数据库的分析，不断推出新的营销活动。

在平面、直投、数据库、活动、网络、电话等全方位的轰炸下，芝华士在短短几年间 便实现了在中国市场的蜕变。这其中营销团队对市场的判断以及对数据库的分析把握能力对整个营销方案的成败很关键。因此，亨特把人才看作TEQUILA的法宝。

记者问亨特，中国的白酒在向海外**的时候是否也需要整合营销。亨特干脆地回答：“有必要。”不过至于能否获得诸如芝华士这样的成功，亨特笑答，“前期的市场调查很重要。”

芝华士的这个整合营销方案看似非常繁琐。因为各种派对活动对被邀请者均是免费开放，公司似乎花了不少*。但是亨特却不这么认为，在他看来线下整合营销将比线上广告更有效更经济。“线上广告，收益没有办法评估。”整合营销则可以监控投资回报率(ROR)。据其介绍很多营销活动费用摊薄到每一个人身上并不高。“我们可以通过反馈数据知道目标消费者每年买芝华士的数量是不是增加了。”

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