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我国是一个酒文化历史渊源留长的大国，国人历来的饮酒习俗就十分盛行，因此白酒行业的发展也总是久盛不衰，而新酒水经销商在刚起步时客户量一般都很少，所以尽可能的开发客户就成为了现阶段的主要任务，酒水经销商认为自己的客户都是自己直接开发的。于是这些酒水经销商就开始不辞辛劳的去拜访客户，消耗了太多的精力，但是就是因为他们的知名度太小，公司品牌形象也没有建立起来，即使是**一个个亲自与客户沟通，但是实际效果还是很有限的，在加上生意刚起步，双方之间也没有形成健全的信任关系，这解释和沟通成本也是很高的。
其实酒水代理**可以考虑另外一条路，就是让客户自己开发客户，这样既集中了精力和资源，还可以取得现有客户的认可和信任，再去委托现有客户进行横向的开发工作。毕竟同级的分销商之间会存在一定程度上的信任，这种**远远比酒水代理自己上门要好很多，他们之间少了很多陌生感，也少了很多质疑，即是集中现有的有限资源，集中施加在一两个点上，做出效果后，再设法横向拓展，而不是把有限的资源和精力，同时来面对众多的新客户，普降小雨，也很难出成绩。
新酒水代理商要怎么做呢?在刚起步这个阶段，新酒水加盟商试图靠量是无法来吸引厂家的，更无法靠未来的市场前景来吸引厂家。其实，在这个阶段，若想吸引厂家有所投入，靠得就是两个字：“听话”。当然，说好听点就是执行力强，针对对于厂家的指令，经销商的执行力普遍较差，这也是大多数厂家所遇到的普遍问题，从管理的角度来说，厂家需要一些正面的样板，既是听话的样板，作为新酒水加盟商，**可以考虑走这条路，把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型酒水加盟商，这样反而较为容易获得厂家的支持。酒水加盟商在起步初期很容易会出现一些误区，假如能够早一些发现就早做出调整，这就是早预防早*理，这样就可以省去不少的投入和浪费，从而加快公司的发展进程。
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