江小白成功的根源是什么?

2018-06-21来源 : 3158名酒网 作者: 仰望

随着近些年白酒行业发展的日趋成熟,国内也是涌现出不少的知名白酒品牌。几年前,江小白初次亮相糖酒会,就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成为江小白的营销标签。

其实,“文案扎心”仅仅是江小白成功战术之一。江小白的高明,在于将战术上升到了战略。

从“文案”到行业前三,江小白为什么能成功?

江小白成功的根源是什么

江小白创始人陶石泉,曾任某知名白酒企业品牌总监,也是中国最早一批自媒体达人。他一直想打造一款能体现年轻人情感和价值观的白酒。按照传统思路,应该先进行市场调研,确定产品和包装,再制定品牌推广策略,最后进行地面推广。

陶石泉的创新在于,他首先从互联网品牌塑造和传播这一战术动作入手,卡位“青春小酒”,利用自己品牌策划和传播优势,创造了江小白“语录体”,打造出江小白文艺青年网红形象,成为年轻一代情感宣泄和价值表达的代表。

由于江小白出生便具备“网红”特点,“文案扎心”似乎成为其核心竞争力。但江小白真正的核心竞争力在于其传递的年轻一代精神内涵和价值观,准确击中了消费者的“痛点”。陶石泉从这一战术成功出发,在传播成功后组建营销团队,深耕市场,开展线下“约酒”等,将“网红”品牌打造成青春、时尚白酒的符号,短短6年,便跻身小酒行业前三。

江小白横空出世,文案自然功不可没。但“文案扎心”远非江小白成功之源。实际上,江小白的营销团队、线下推广、市场管理、价格保护都很到位。

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