李锐:葡萄酒电商反主流才有未来

2015-10-08来源 : 互联网

十几年前,李锐与葡萄酒毫无瓜葛,从传统行业跨界电商企业,在外人看来似乎难以想象,他却淡然一笑,“其实细究起来,其中有着千丝万缕的微妙关联,我长期对经济方面的关注,为现在的行业奠定了基础,比如在创办网酒网之前,我已对相关市场、产品等方面有了相当深入的了解”。

职业跨界三级跳

李锐认为,葡萄酒对于国内消费者还是相对新鲜的事物,国人的心路经历了几种过程。“要往上追溯,2000多年前就有了葡萄酒的酿造;100多年前,中国就已经拥有了属于自己的民族葡萄酒品牌,但是一直没有形成产业化的发展;近十多年的时间,国内才开始逐渐兴盛葡萄酒文化,作为一种舶来文化必然要历经时间的考验,有了本土的尝试与创新,才会开出新的花朵。”网酒网便是李锐将这种理念付诸实践的践行者。

培养学习——葡萄酒品鉴观

“刚开始喝葡萄酒,一般都会倾向新世界的葡萄酒,味道浓烈些,随着品鉴的逐步深入,对葡萄酒文化的学习越来越丰富,大家会钟情旧世界,比如法国、意大利等欧洲有着悠久历史的产区。”李锐给网酒网的定位是**进口葡萄酒销售,他道出了这种理念源自目前葡萄酒消费特定人群的现状,“尽管国内整体葡萄消费水平有所提高,但是喝**葡萄酒的人还是少数,而且这部分人仍是小圈子的小众人群,如何让这些人群接受网购这种理念,我们需要做很多工作,比如产品的保真、支付的便捷、产品的配送、后期的维护等,把这些工作都做好了,才能在庞杂的葡萄酒市场**一片蓝海”。

基于这种理念,李锐在线上、线下方面下了许多功夫。在线上,网酒网推出了名酒闪购、网酒银行、在线培训课堂、视频购物、名人堂等一系列专属服务。不仅将网酒网打造成为**葡萄酒的销售平台,更是通过一系列服务,将网酒网打造成了一个在线培训机构、葡萄酒服务平台、网络社区,通过网酒网将国内葡萄酒的爱好者联系起来,成为一个庞大的“网络葡萄酒帝国”。

网酒网作为**葡萄酒消费的B2C专业电商平台,不仅在线上服务方面下足了功夫,也在积极探索O2O线下发展新模式。 一系列**会所、体验店、私人酒窖的建立,旨在为消费者提供***、纯正的葡萄酒体验,以**、健康、品位、时尚为理念,为所有喜爱葡萄酒人士提供*便捷、全面的消费体验。

针对目前许多其他电商狂打价格战、烧***的做法,李锐并不赞同,表示将坚持自己的这一营销理念,因为他充满了信心。“电商打价格战,只会把自己给做死,只有靠服务取胜,才是王道。”

以线下服务博未来

整个采访过程,李锐经常将“产品与服务是核心价值观”挂在嘴边,他也是这样做的。创办之初,李锐招集贤俊,从副总裁、品牌设计总监到物流与设计总监,汇聚了曾经在亚马逊、凡客等电商平台供职的**人才,对网站设计,他一反往常电商的一贯风格理念,找到平面设计**进行大胆的创新。找到适合自己的才是对的 ——这是李锐的想法。

谈及在当下中低档葡萄酒电商为主流市场的情况下,李锐为何选择**葡萄酒,他说他是葡萄酒爱好者,为了让更多的人能够品尝到真正的葡萄酒,所以他选择了这个行业。

理想是美好的,但是道路却充满了艰难险阻。葡萄酒市场的乱象,已经让许多酒类网站把葡萄酒作为了销售的边际产品,有所涉及却绝不深入。

“所以,我们从创立伊始,就结合国内市场现状与实际,结合自身电商的特点,在O2O模式创新方面不断拓展、推陈出新。但一切的前提就是产品的保真,这也是我们工作的重中之重。”李锐为网酒网能够**每一支都是源自名庄的**葡萄酒而感到自豪。目前网酒网已经拥有超过1000款葡萄酒单品,直接来自**各大知名酒庄,并与新旧世界的多个**名庄建立了独家战略合作关系。

如今,以“网酒”命名的酒窖、银行、会所已经部分尘埃落定。李锐说,会所风格崇尚简约、时尚,因地制宜。上海建在黄浦江畔,杭州则选择在了西湖旁边,北京的会所是皇家院落与现代建筑结合;另外,成都与香港都在筹建之中。

李锐递来一杯葡萄酒,苦涩中带着淡淡的回甘。其实,现在的李锐以及他背后的网酒网何尝不与葡萄酒的滋味一样。

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