白酒招商是如何开展的?

2013-05-06来源 : 互联网

一直以来,许许多多的白酒企业都是依靠春秋两季的糖酒交易会来进行的招商活动,白酒招商和其他的消费品有相同,也有不同的地方。很多白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。白酒企业招商活动一般遵循一下几个程序。

白酒招商计划的制定

白酒招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定,招商目标,招商区域的确定,招商方式的选择,招商策略的运用,招商资金的使用,招商的期限,招商广告的制作和发布,招商对象的考察内容,招商实施步骤,招商培训,招商与市场导入的衔接等内容。

每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量,在进行好人才的框架后,进行招聘工作。一般来说,由于对招商经理和大区招商经理的要求较高,而这两个岗位的人才至关重要。

白酒招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力,市场竞争情况来制订适合自己的招商策略; 整体招商适合于**产品,相对来说,整体招商的面比较广,资金投入也比较大,企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验,但是收益也比较明显。对于整体招商,不具备实力的白酒企业*好不要轻易涉足。

区域招商比较适合于中小型白酒企业,新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察,对竞争对手进行充分的了解之后,利用样板市场的成功来进行区域招商活动;

媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略;

白酒招商时机对于白酒企业来说,一般是在3月份至6月份,过了淡季阶段,白酒开始进入网络布点和铺货阶段,招商工作的开展便失去了意义。

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